RFQ 报价第一屏写什么才不被秒拒：字段、附件、交期怎么写

西班牙买家 RFQ 原字段截图发回 WhatsApp，数量格写 2000 pcs 20oz stainless mug，交期格写 25 days after deposit，附件格要 food contact 对着这一款。原文：「Do not send factory best price. First screen must face THESE cells. HK invoice OK.」销售回了一张「我们报价很快」的海报、一份把邻票 30oz 单价抄进本票的草稿、一句 We can do any certificate。买家再问：20oz 那一格你们写了什么？销售把「已报价」三个字回上去，第一屏价格格其实写的是 best price，附件挂的是五十页画册。

运营说用多语模板再报一版。车间说交期「大概一个月」。财务要把「RFQ 报价加速服务费」写进单价。开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到第一屏对上原字段，也买不到一个官方不被拒的转化率。

谁做什么。销售打开这一条 RFQ，把原字段抄到一页。车间对数量和交期能不能交货。证书管理员对附件是不是这一款的一页。店长看谁点提交、点之前三行有没有对过。进口商秒拒，不是平台欠你一个转化率。企丞（Corpable Marketing Limited）是香港阿里巴巴国际站服务商，不是 RFQ 大厅。多语和转化路径见 RFQ 转化。运费怎么另附一页，见 RFQ 运费附件。交期承诺怎么写，见 交期承诺。样品已经寄出不回，见 样品寄出不回。下面按第一屏九格读，不按多语读，也不按运费附件读。

买家 RFQ 原字段先抄哪几格

先打开卖家中心这一条 RFQ，不要先打开群发报价箱。页上要能看见：品名或规格、数量、单位、目的港或国家、交期或日期、附件要求、有效期。把这几格抄到一页，一格一行。凭记忆报价，常把 20oz 写成邻款 30oz。

RFQ 入口见上文 seller.alibaba.com/rfq。入口让你找到待报的厅，不审你抄没抄原字段，也不证明点了「立即报价」买家就会打开。学习中心 What is RFQ 课把 RFQ 写成买家发布需求、卖家报价，见 PX2U9ID5。课不证明你的第一屏已经对着原字段。

销售把「我们在 RFQ 大厅排名靠前」写成已经报过。大厅位置不是本票第一屏。对不上 2000 pcs 20oz 那一格，按没报处理。

谁抄字段。跟这条的销售抄。店长抽查抄页和 RFQ 详情是不是同一条。财务不要在 RFQ 详情找「报价认证费」。没有这一行。

抄页订进本票夹：RFQ 详情原字段、你准备写的第一屏草稿。两张对不上，先不要点提交。有效期过了，按过期处理，不要硬报。本页不编过期后再报的官日。

买家 WhatsApp 写 First screen must face THESE cells，先对抄页，不要先改多语模板。多语模板填不满原字段。询盘信回了不回是另一页，见 询盘回了不回。RFQ 和询盘可以是同一买家，栏不是同一组。

子账号打开的是邻票 RFQ、主账号要报的是本票，按错票。两个人不要各报各的号。文件名写 RFQ 编号和日期。香港公司出报价，不等于 RFQ 详情自动出现香港抬头。单证抬头见 单证抬头。RFQ 认的是你填进格里的字，不是年费收据。

停：还没打开本条详情就从报价库点「工厂最优价」。停：把邻票数量抄进本票。邻票是另一容量。抄了按错件处理。买家要的是 20oz，你报的是 30oz，第一屏会被秒拒，不是因为你不够热情。

My Alibaba 左侧常见入口是「商机」或「RFQ」。点进待报价列表，打开的是这一条，不是「全部商机」里另一条相似标题。相似标题常是邻款或邻国。详情顶部的编号、国家、剩余时间，三格都要对抄页。国家是西班牙、你按美国电压写，按错国。剩余时间只剩几小时，先问车间能不能锁交期，锁不住就写做不到，不要抢点提交。

原字段若有图纸或型号，抄页第一行写型号，不要写「类似款」。类似两个字对不上图纸。原字段若是空白规格加一句 any factory，仍要抄空白：写下你能交货的那一档，并写清不是 any。how-to-sell 把沟通写成互动建议，见 How to start selling。该页不审 RFQ 第一屏，也不锁报价必须几小时内交。

会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。收据证明不到这一条原字段已经被抄进第一屏。

详情里「采购数量」「目标价」「附件」有时折叠。点开折叠再抄。折叠没点开就报，常漏食品接触那一行。买家 WhatsApp 又补一句：「I attached the 20oz drawing. Your first screen is a brochure.」图纸在附件格，不在品名格。抄页第一行写图纸编号，不要写类似款。有效期只剩半天，车间锁不住交期，写做不到，不要抢点。大厅「相似 RFQ」不是本票。点相似等于另开一票。

数量单位和能否交货

数量格抄原字段的数字和单位。2000 pcs 就写 2000 pcs，不要改成 2k sets，不要改成「可分批」。单位对不上，买家按没报处理。

车间先回答能不能交这一档数量。交不了 2000、只能 500，第一屏写：cannot do 2000 pcs, can do 500 pcs in 哪一档交期。不要为了不被拒写成 2000。假数量绿了提交，后面订单会先裂。

最小起订对着车间能接的一档。原字段 2000、你们起订 3000，写：MOQ 3000, your RFQ is 2000, cannot lock 2000。不要把起订改成 1 只来绿格。假起订不是报价课要求的。

报价课见 PX5Z53Q4。课讲怎么写报价。课不证明把数量写成买家要的数字就不会被拒，也不锁转化率。本页不编「报满数量涨百分之几」。

谁对数量。销售抄数，车间锁能不能交，店长看第一屏数字和抄页是不是同一行。财务不要在数量格找「数量认证费」。

分批若买家原字段没写，不要主动写成分三批发。主动分批填不满数量格，买家按你交不了整票处理。原字段写了分批，对着批次写每一批的数和日期，不要写成「灵活」。

单位是 pcs、sets、pairs，不要混。20oz mug 2000 pcs 不是 2000 sets。混了按错单位。停：用「约」「左右」填数量格。约两个字锁不住车间。

原字段数量是试单 200、备注以后 2000，第一屏先对 200。2000 写在下一句：if 200 confirmed, 2000 lead time 另锁。不要把试单报成大货价、大货交期。试单交期按样品或小单档，见样品政策和交期专页，本页只写第一屏对哪一个数。

停：数量还没问车间就点提交。停：把邻票 5000 的产能抄进本票 2000 来显得能交。产能表不是本票锁定期。车间这周模具在邻单上，本票 2000 交不了，写做不到，不要写「加急可以」。

数量格旁边若有「备选数量」或阶梯，对着每一档写能不能交。原字段只要 2000，不要主动加 5000 档来显得产能大。加档填不满 2000 那一格，买家按你在谈另一票处理。单位换算写在内部，不要写进第一屏当「约 2 托」。托不是 pcs。海关和提单认的是你们锁的单位，不是约。

交期对着车间哪一档

交期格对着车间能锁的那一档，写工作日还是自然日。原字段 25 days after deposit，车间锁得住，就写 25 working days after deposit received。锁不住，写 cannot do 25 days, can do 35 working days after deposit。不要写 ASAP，不要写「尽快」。

交期承诺怎么写见交期专页。本页只查第一屏写的档和车间口头是不是同一档。口头「大概一个月」填不满交期格。一个月是 30 还是 35、是工作日还是自然日，三问空着，按没报交期。

起算点写清楚：after deposit、after artwork freeze、after sample confirm。原字段写了哪一种，对着写。原字段没写，写你们能锁的那一种，并点明。不要默认「下单就算」——下单和到账不是同一天。

报价课不锁全站必须几天交货。how-to-sell 不审交期档。本页不编「25 天是官方交期」。没有当期规则页写死，就不要把 25 天写进单价当官方必须。

谁锁交期。车间锁档，销售写进第一屏，店长抽查两行。模具还在邻单上，本票交期按做不到写，不要写「可插单」。插单两个字对不上车间排期。

样品确认若还没发生，交期不要从今天起算。先写样品窗口，再写大货起算。样品寄出后不回，见样品专页，不要把样品到达日写成大货交期。

停：交期格抄原字段 25 days，车间其实要 40。抄了按假交期。假交期比空着更糟，后面信保夹会对空。信保怎么钉，见 信保单一开，那是另一页。

节假日、模具保养、外发电镀，写进内部锁定期，不要写进第一屏当卖点。第一屏只写能对买家原字段的那一档。产地见 中国货不是香港产地。香港发票日期不是车间交期。

交期格若后台拆成「生产天数」和「运输天数」，生产天数对车间，运输天数对跟单。两格不要填同一个数。运输天数锁不住就写做不到海运天数、可报 FOB 自提。不要把海运天数写成生产天数来绿格。假天数比空着更糟。

价格第一屏写什么不写什么

价格格写数字、币种、单位、对着哪一档数量。USD 2.40 / pc at 2000 pcs，不要写 best price，不要写 factory price，不要写「看数量」。看数量四个字填不满价格格。

有效期写到哪一天。原字段有报价有效期，对着写。没有，写你们能锁的日期。过期价不要留在第一屏。本页不编官方必须锁几天。

价格不含运，就写 EXW 或 FOB 哪一个港，运费另附。运费怎么拆，见运费附件专页。本页第一屏不要涂一段「含运大概」。大概两个字对不上港口。

报价课讲怎么写 quotation，见 PX5Z53Q4。课不证明最低价不会被秒拒，也不锁转化率。本页不编「降一毛涨百分之几」。销售把邻票低价抄进本票来抢厅，按错价。邻票是另一容量、另一表面。

谁定价。销售写数，财务对币种和有效期，车间对这一档数量能不能按这个数交。三行对不上，先不要提交。财务不要把「报价优化服务费」写进单价。没有全站报价官价。

停：价格格写 0 或 1 来占位。占位价按没报。停：同一屏写三个价还不说明对着哪一档数量。买家按最乱的那行处理。会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到一个官方最低价。

模具费、样品费、制版费，原字段问了就单列一行，不要摊进单价又不说。原字段没问，第一屏可以不写，但不要在单价里暗藏。暗藏按价格对空。有询盘不成交的报价收口，见 有询盘不成交。那是另一页，不代替本票第一屏。

币种跟原字段。原字段 USD，不要报 RMB 再让买家自己换。汇率谁承担，本页不编官汇率。换算表不要当附件第二页——第二页应是规格或范围。

目标价若原字段有一行，对着写 can 或 cannot。不能做到目标价，写 cannot do USD 1.10, can do USD 2.40 at 2000 pcs。不要空着盼买家只看附件。空着按价格对空。报价课不证明贴近目标价就不会被拒。本页仍不编转化率。财务对币种，销售对数字，车间对这一档能不能按这个数交。三行对不上，手离开提交。

附件只挂对着这一票的一页

附件格只挂一页：本款规格、食品接触范围、或原字段点名的那一张。文件名写 RFQ 编号和规格。画册五十页当附件，按没附处理。全厂证书包对不上 20oz。

What is RFQ 课不审你的附件页数。报价课不规定必须挂 3D。本页不编附件官页数。后台若有当期大小限制，看那一页的字，不要看群里转发的「必须十页」。

运费若要附，另附一页、另标编号，见运费附件专页。不要把运费段涂进规格页底部。两页混在一起，买家按没看到规格处理。

谁挂附件。证书管理员出这一款的一页，销售对原字段点名的是不是这一张，店长点上传。三个人不要各挂各的包。挂错邻款范围页，按错件。

停：附件格空着就提交。空着按缺件。停：挂过期证书。过期件先撤，没有件就写做不到这一项认证。假证绿了提交，纠纷时夹里会对空。

原字段没要证书，不要主动挂五本。五本挤掉规格页。买家第一屏要的是 20oz 那一页。证书怎么拆见各认证专页，本页只问附件格对着本票没有。

图片若必须挂，挂认得出 20oz 的一张，不要挂车间大门。大门填不满规格格。主图怎么换见搜索专页，那是另一页。

附件格上传成功后，回到第一屏看文件名是不是这一款。上传成功、文件名还是「画册终版」，买家按没看到 20oz。改文件名再传。后台若限制一页，就只留规格页。运费另页另编号，不要挤进这一格。

港口和术语

港口格写原字段的目的港或你们能报的起运港。FOB Shenzhen、EXW Dongguan，写全。不要写 China port，不要写「附近港口」。附近两个字对不上提单。

术语和港口同一行。FOB 对着起运港，CIF 对着目的港。原字段要 CIF Valencia，你们只报 FOB，写：cannot do CIF this ticket, can do FOB Shenzhen, freight annex 另页。不要把 CIF 涂上去再让货代事后补。

运费附件专页管怎么写范围和变量。本页只查第一屏术语和原字段是不是同一档。how-to-sell 不审港口。本页不编官方必须 FOB。

谁写港口。销售抄原字段，跟单对能不能从该港出，财务对术语和谁承担目的港费。三行对不上，先写做不到，不要提交。

香港公司当合同卖方，不等于货物从香港港出。产地和出货地见中国货不是香港产地那页。第一屏写 EXW 内地厂、合同卖方香港，两行都要写清。只写 Hong Kong，买家按香港出货处理，后面单证会对空。

停：港口格空白、价格格已经写了 CIF。空白加 CIF，按术语对空。停：把邻票宁波港抄进本票深圳厂。厂不在宁波，抄了按错港。

做不到的格先写做不到

原字段有一格你们做不到：30oz、DDP、某本认证、25 天。第一屏先写 cannot do 哪一格，再写 can do 哪一档。不要空着盼买家不注意。空着按没报，常被秒拒。

报价课不要求你把做不到的格写成能做。写成能做，后面订单先裂。本页不编「诚实会降低转化率」——本页不编转化率。

做不到的认证，写 file not facing this 20oz，不要写「可办理任何认证」。任何两个字填不满证书格。证书专页另见，本页只写第一屏这一句。

谁写做不到。车间写交不了的规格和交期，证书管理员写没有的文件，销售写进第一屏。店长抽查「做不到」三字还在，没有被改成「可以」。销售不得为了过厅把做不到删掉。

停：做不到的格用「沟通后再定」填。后再定三个字锁不住。停：用多语模板把 cannot 自动译成 can。译错按假报。做不到的格写完，店长大声读一遍：哪一格 cannot、哪一格 can。销售不得在读完之前把 cannot 删掉。删了按假报。假报比空着更糟，后面信保夹会对空。

买家原字段十格，你们做得到六格、做不到四格，六格写实，四格写 cannot。不要为了满屏把四格空着。满屏假字比六格真话更容易被秒拒。本页仍不编拒单率。

谁点提交、点之前谁对过

点提交的人是跟这条的销售。点之前三行对过：抄页原字段、车间锁定期和数量、附件文件名。三行对不上，手离开按钮。

店长抽查提交的是本条，不是邻票。两个子账号各点一次，买家按两套数。停：同时点。快捷报价库的「工厂最优价」不要在三行对过之前点。

报价课不规定必须谁点。how-to-sell 的尽快回是答句，不是更快地点提交。响应课见 Inquiry Quick Response Rate。课管询盘响应，不证明 RFQ 提交越快越不会被拒，也不锁报价响应官时。

谁不得点。广告账户不得代点。财务不得在价格未锁时点。老板不得要求「先报一个再说」。先报一个按假数。

提交后立刻截第一屏订进夹：编号、价格行、交期行、附件名、谁点的。缺一屏，下周不知道报的是哪一版。离职交接把谁能点提交写进清单。清单没有，新销售不得点，也不得把邻票草稿提交。

会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。收据证明不到这一条已经被对过三行。

提交后被秒拒停哪步

提交后状态变成拒绝、过期、或对方不再打开，先停再报。回头打开抄页，看哪一格对空：数量单位、交期档、价格写法、附件、港口、做不到的格。空哪一格补哪一格。不要先降价。降价填不满空格。

被拒理由若页上有一行，对着那一行改。没有理由，按六格自查，不要编「被竞争对手举报」。没有后台通知，就没有可引用的举报。

同一条只允许再报一版，且必须写出改了哪一格。再报仍拒，关这条 RFQ 跟进。关跟进不是删记录。以后同一邮箱要大货，先调旧 RFQ 和第一屏截图，不要当新客重发画册。

多语再报一版，见转化专页。本页停在字段。运费被拒，见运费附件专页。询盘信被冷，见询盘不回那页。搜索从来没被找到，见 搜索没曝光。本页不跳到那几页的步骤。

截至 2026-10-09，RFQ 入口、What is RFQ 课、报价课、how-to-sell、响应课能打开的，只用来说明各页证明什么、不证明什么。页面改版以当时文本为准。本页不是法律意见或税务建议。本页不编报价转化率、不编秒拒官比例、不编再报次数官数。

谁：销售抄原字段，车间锁数量和交期，证书管理员出一页附件，店长抽查谁点提交。怎么做：九格对着抄页，做不到的先写做不到，被拒先停再对空格。为什么：秒拒常常是第一屏对空，不是模板不够热情。企丞（Corpable Marketing Limited）可以一起对格，不代报，不保证不被拒。

谁不得继续做：广告账户不得为这条加预算；财务不得把「被拒激活费」写进单价；老板不得要求每天换一个更低的价。换价不是对空格。开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到第一屏自己变绿。

夹里留五屏：RFQ 原字段、抄页、第一屏提交屏、附件文件名、被拒或过期状态。缺一屏，下周不知道报的是哪一版。查询页或大厅改版，补页只允许当期屏。不能手写「记得报过了」。记得两个字对不上编号。

被拒后若买家又在询盘里问同一规格，不要把 RFQ 第一屏的假数再贴进询盘。询盘另开，仍对原字段。询盘回了不回见另一页。样品若随后寄出，运单写回样品线程，见样品专页。三页可以是同一买家，栏不是同一组。开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到这三页自动对上。

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