佛山家具陶瓷：香港国际站卖家报展厅还是窑炉、合同写谁、柜从哪出

周五上午，澳洲买家在邮件里写：「Foshan tiles + dining set, HK invoice OK. Need kiln photos and wood factory this week. Is the Lecong showroom the manufacturer?」销售把乐从展厅夜景、香港公司 PI、南庄窑炉短视频打进同一个网盘，回「佛山源头、展厅可验、窑厂一体」。买家再问：验厂走展厅、走窑、还是走龙江木工。销售把三套导航发给同一个司机。

财务同一晚问：「陶瓷和家具能不能共用一张甲醛报告，省一笔检测。」展厅回「泛家居都是一家，报告可以共用」，要把共用写成「官方认可」。石材外协在云浮，软体在另一条街，两家都没有出现在国际站橱窗。货代又说「佛山柜都从南沙走，产地可以写港口」。

当天不要再回「佛山泛家居一体、香港公司、报告通用」。先停三件事：不要把潮州窑或淄博砖写成佛山，不要把展厅门牌写成窑炉，不要把两套目的国文件订成一本交差。抬头怎么对齐，见 单证抬头。产地怎么写，见 中国货不是香港产地。下面按佛山这张展厅—窑炉—木作地图写。

这周报的是展厅、窑炉还是木作，不是「泛家居」五个字

香港渠道卖家这周报价里写「佛山」，多数不是在报一个集群口号，而是在报三段里的一段：禅城陶瓷展厅和窑线、顺德乐从家具展厅、龙江一带的木作或软体。佛山把智能家电、家具、陶瓷、建材写进泛家居；高新区把智能家居列为三大主导产业之一。产业规划名称可以写在背景里，不能写进本票制造商栏。

销售回询盘之前，先点名本票对着哪一段。写「佛山家居」而不写乐从展厅现货还是龙江翻单，买家下周要验厂时，你会把展厅和车间叠进同一天。写「佛山陶瓷」而不写墙地砖还是卫浴，买家要的检测会从吸水率跳到水件密封。

潮州日用瓷、淄博建筑陶瓷、东莞厚街木作，不是佛山这三段。乐从能看到全国厂的展位，不等于那些厂都在佛山烧砖或开料。买家问 “Foshan factory address for audit”，按实际作业地写。作业地在外市，就写外市，不要用乐从展位号去换窑炉档期。

展厅四楼能摆下一整套客厅，窑炉在另一条镇，木架在第三条镇，石材在云浮。销售把三张照片做成「一站式佛山工厂」，买家会按一张地址排验厂。先问本票是现货出展厅仓，还是窑炉翻单，还是木作定制。三件事混在同一句「佛山货源」里，下周单证会先卡在制造商。

国际站橱窗能挂二十个或六十个品，乐从一条街能报的 SKU 远多过橱窗。出口通和金品买的是橱窗配额，不是把陶瓷城和家具城写进一家店。本票先锁能对上窑号或木作地址的三到五个类。把岩板和布艺沙发塞进同一个「佛山整屋」标题，买家问制造商时，你交不出一个地址。

给展厅要资料的邮件写成完整句子：「国际站买家要本票作业地。请书面回复：现货从哪个展厅仓走；翻单是南庄哪一座窑，还是龙江哪一家木作；有没有石材或五金外协。不要只发展厅夜景。」不要只丢一句「要佛山源头」。

销售常把「佛山泛家居」五个字当成可以覆盖全市的类目。买家问的是墙地砖、坐便还是实木餐桌。三类的窑、水件、木种不是同一条镇。南庄能烧砖，不等于能做龙江那张桌的榫卯；乐从能摆一整套客厅，不等于南庄那座窑本周有空。回询盘时把本票类写进第一句，再写展厅还是窑还是木作，再写法定名。类没锁，集群表只是背景。

买家从陶博会或家具展带回一张名片，回国际站下单，名片上的手机号常是展厅销售，不是窑炉值班。展厅销售能约看样，不能自动当窑厂合同甲方。先问：名片主体是商场商铺、展厅贸易公司，还是窑厂或木作执照上的那一家。三选一写进邮件，不要把展位号拍进 PI 当制造商。

禅城陶瓷城里能看到全国厂的展位，不等于那些厂都在石湾或南庄烧。淄博砖、外省岩板、潮州日用瓷都会出现在同一栋商场。销售用禅城夜景去顶外市窑，验厂日会先停在「这不是我看过的那座窑」。展位可以出现在跟单表里，不能出现在制造商栏。

展厅签的字、窑烧的砖、木工做的架，三张名字不要合成一家

佛山这一票最容易卡的，不是找不到货，而是展厅、窑厂、木作被销售合成一家。香港公司出合同和发票，乐从或陶瓷展厅接单和收款指引，窑厂烧砖或卫浴，木作做框架。四件事可以同时成立，不能合成一个英文招牌。

展厅说「我们就是工厂」，先看执照住所。住所写的是商场商铺，作业如果在窑炉或木工车间，制造商不是展厅门头。窑厂说「我们在乐从有展位」，展位只证明有展示点，不证明本票原产地作业发生在展厅。木作说「石材我负责」，云浮石材厂是外协，不是合同卖方。

开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买的是橱窗。海关和买家都看不到这家店是不是窑厂。会员号、旺铺名、金品证书编号，填不满合同卖方栏，也填不满窑号。

现货和翻单不要写进同一个交期。展厅现货能报这周装柜，窑炉翻单要排窑，实木翻单要排木工。销售把展厅交期写成窑炉交期，买家下了信保才发现砖还没烧。回复写成完整句子：现货从哪个仓走、翻单在哪一座窑或哪一家木作、两套交期分别是多少。不要写「佛山都是现货」。

一票柜子里砖、桌、石材各一段。先书面点名三类作业地。不要对外报「一个柜、一个佛山工厂」。买家要分两天验窑和验木作，就交两套法定名称和地址。

展厅订单、窑厂排窑单、木作图纸确认，三张纸不要订成一本还不拆页。展厅订单写的是哪一套现货、从哪个仓走。排窑单写的是花色、窑号、批次。木作确认写的是木种、油漆、框架厂。销售把三张纸的交期抄成同一个「佛山十五天」，买家下了信保才发现砖还在排队、桌还没开料。分项写三行：展厅现货、窑炉翻单、木作定制。聊天里的「加急排窑」不写入合同当官价。

云浮石材、南海铝材、外购五金如果进了同一个柜，工序单上的名字要能被买家问到。石材厂说「台面从我这里出」，只说明台面作业地，不自动成为整柜合同卖方。台面在云浮、砖在南庄、架在龙江，三套地址都写上。点不齐，不要对外报「佛山整屋工厂」。

买家这周会问的三句话：谁烧、谁做木、报告对着哪一批

香港国际站佛山询盘这周反复出现的，不是「有没有货」，而是下面三句。三句都要能对上展厅和车间，对不上就不要先报单价。

第一句：砖是哪一座窑、哪一个批次。买家写 kiln photos，要的是窑线和批次，不是展厅灯光。同一花色不同窑，吸水率和色差会对不上。没有窑号和批次，不要把展厅样砖的报告写进大货 PI。

第二句：家具是展厅现货还是木作定制。定制要图纸确认、木种、油漆批次。展厅把样品沙发拍照当成「大货同线」，拆箱色差会先变成信保争议。先问框架在哪家、软体在哪家、油漆是否外协。

第三句：验厂走哪一条路。买家写 factory audit，先拆开：看展厅、看窑、看木作。三套都有，就三套都写上，并点名本票验哪一套。只回「佛山可验」，等于没回。金品验厂过了，也不等于本票砖和本票桌的目的国文件齐了。

买家用英文问 “Are you the factory?”，不要用「源头厂家」四个字挡回去。回：合同卖方是香港公司；接单的是哪一个展厅；烧砖或做木的是哪一家；有没有石材外协。四句写在同一封邮件里。

RFQ 里写 “Foshan whole-house package, HK company seller”，先问能不能按陶瓷、木作、石材拆清单。整屋能陈列，合同卖方要能解释每一类的作业地和证书。解释不了，先把本票能锁批次的类砍到可交样品的那一层，再报价。

样砖寄出前，销售要能回答：这片是展厅仓现货，还是本票将要排的那一座窑的试烧。澳洲买家常把样砖当大货标准。展厅灯光下的色和窑出来的色不是自动同一批。同一花色换窑，吸水率和色差会对不上。把展厅样砖的报告写进大货 PI，开箱会先卡在「不是这个面」。包裹面单上的寄件人如果是乐从展厅，内装说明仍要写清样砖从哪一座窑或哪个仓出来。

验厂行程不要写成「佛山一天看完」。乐从展厅、南庄窑、龙江木作，车程和预约不是同一套。买家从广州或深圳过来，当天只能走一段。先问本票验展厅、验窑还是验木作，再约司机。把三段导航叠进一封「佛山工厂一日游」，买家下车会先问窑在哪。金品验厂过的那条线和本票烧砖的那座窑，不是自动同一条。

香港抬头怎么叠佛山出柜：南沙、深圳不是窑址

香港公司当合同卖方、货从佛山窑或木作发出，是香港渠道卖家最常见的佛山结构。商业发票卖方可以写香港公司，字段按 141.86 对齐。产地仍是中国。不要因为货代说「南沙订舱方便」就把产地改成港口，也不要把禅城写成香港的一个区。

提单 Shipper 常是货代，发票卖方是香港公司，报关单经营单位可能是窑厂、木作或展厅背后的贸易公司，三栏可以同时成立。买家和报关行要的是能解释的链条。事后改发票卖方去迁就提单，或改窑厂英文名去迁就店铺，都会在目的港再卡一次。

佛山柜常从南沙、深圳或不直接从佛山港走。出运港不是产地，也不是窑址。FOB 南沙、CIF 悉尼、EXW 乐从仓，三套术语对着三套交货点。销售不要把「我们佛山交货」和「香港公司出提单」写进同一行还不点名交货点。出口单证先齐哪几张，见 出口单证清单。

美元打到香港公司、人民币定金打到展厅、窑厂另收「加急排窑」，三笔钱对不上四流。财务不要把排窑费写成「海关规定必须收」。没有全站排窑官价。本票展厅服务、窑厂、木作，写分项。

香港公司没有佛山窑，货在展厅仓或窑厂成品仓。装箱照片、仓单、窑号要对得上作业地，对不上香港注册地址。买家要 warehouse address，回实际发货仓，不要回香港秘书楼。

货代说「佛山柜我们从南沙或深圳走」，说的是路线，不是窑址。南沙、深圳是出运港，乐从仓或窑厂成品仓才是交货点或作业地。三件事可以同时成立。销售把「南沙订舱」写成「南沙货」，产地栏会被改错。买家在悉尼清关看的是砖在哪烧、桌在哪做，不看货柜在哪个码头吊上。出运港出现在提单上，不要抄进发票产地栏，也不要写成窑号。

展厅仓出货、窑厂仓集货、木作另送一个柜，三张仓单不要合成一张「佛山仓」。买家要装箱视频时，先点名在哪一张仓拍。拍展厅夜景当装箱现场，目的港开箱会对不上。砖还在南庄、桌已拉到乐从待装，视频里要能看到本票货，不要用另一票的整屋样板间充数。

瓷砖、卫浴、木家具：哪几张纸会卡住出柜

佛山柜卡住的，很少是「没有展厅」，多半是陶瓷文件和木家具文件被订成一本。下面按这周常报的三类写，不编检测费和罚金。

墙地砖和岩板。买家要的常常是吸水率、防滑、辐射或目的国建材项目，对着批次和窑号，不是展厅样册。同一花色换窑，旧报告不能改标题交差。没有批次，不要把「已过澳洲」写进 PI。

卫浴陶瓷。买家要的是水件、密封、釉面，不是瓷砖报告。坐便和水箱如果外购，文件要能指到水件供应商。销售把砖的报告封面换成马桶型号，目的港会先退「不是这一款」。

木家具和软体。买家要的是木种、油漆、人造板路径，不是展厅灯光图。美国人造板见 TSCA / CARB。木质包装见 ISPM 15。框架在龙江、板材外购、油漆外协，三套名字要能讲清楚。不要用瓷砖报告去顶家具。

检测报告上的委托方是展厅、样品来自窑厂、发票卖方是香港公司，三套名字要能讲清楚。批次对不上，等于没有报告。证书和检测不是开店附赠。金品验厂看的是可运行产线，不是展厅灯光，也不是秘书楼。香港渠道开店不代烧窑，不代做检测，不保证目的国收下。

瓷砖报告和木家具报告不要订进同一个夹交差。实验室按品类收样，木质包装按木箱问标识。把吸水率报告订在餐桌后面，买家会当没交。卫浴水件文件也不是墙地砖封面能改型号顶上的。一类一张清单，缺哪一类就写「本票这一类还没有」，不要用邻类报告改标题。

乐从展厅现货和龙江翻单的色差，不要用「佛山灯光都这样」挡回去。展厅射灯下的布艺和木作日光下的油漆不是同一批。买家签的如果是展厅色板，大货就要对那一块板，不能事后改成「窑炉正常色差」。色板编号、窑号、油漆批次写进同一封确认邮件。缺一块，就写本票还没有，不要用邻柜的色板充数。

智能家居如果进了同一个整屋报价，先问本票是南海铝材门窗、带电五金，还是只是展厅里摆的样机。带电五金要的文件对着电，不是对着砖。高新区把智能家居列为主导产业，那是规划名称，不是一张可以买的整屋证书。样机在展厅、主板在外市，两套地址分开写。

南庄窑号和石湾展厅门牌不要互相顶。买家在石湾看了样砖，大货如果改到南庄另一座窑，要重新锁花色和批次，不要口头说「佛山窑都一样」。展厅能换货，窑炉换窑要重新排。销售把换窑写成「佛山内部调货」，报告批次会对不上。先书面点名本票还是不是原来那座窑。

木质包装的 IPPC 标识对着木箱，不对着展厅门头。砖用纸箱、家具用木架，两套包装不要写成「佛山统一包装已经过检」。没有标识的木架，不要先封箱等货代到港后再补木章。

销售和财务这周先停哪几句

买家还在问窑号和木作地址时，当天停的是对外放行日和「报告通用」承诺。停：佛山源头厂家、香港货、泛家居证书已含在单价、展厅就是窑厂、潮州窑视同佛山。不停：向展厅要现货仓；向窑厂要窑号和批次；向木作要法定厂址；向买家要本票验哪一段。

车间当天停的是未锁作业地的外箱印刷。香港公司英文名可以出现在发票上，不要印成 Made in Hong Kong。展厅铺号不要印成窑址。木质包装没有标识，不要先封箱等货代「到港再补」。

财务当天删掉单价里的「泛家居官费」「窑炉政府指导价」「展厅认证费」。没有全站官价。本票展厅、窑厂、木作服务费写分项。合同和 PI 里，先删「卖方已是佛山官方指定窑厂」「店铺认证视同泛家居证书」「外市瓷区视同佛山产地」。改成：合同卖方是香港公司；砖在哪一座窑、家具在哪一家木作；产地按实际作业地写。

1. 当天书面点名：本票对着展厅现货、哪一座窑，还是哪一家木作。
2. 三张名字分开写：香港合同卖方、展厅、窑厂或木作，缺一就写「本票没有」。
3. 香港抬头只出现在合同和发票卖方栏，不出现在产地栏；南沙不是窑址。
4. 瓷砖报告不顶家具；聊天里的检测费不写入合同当官价。
5. 会员年费回执不附进窑厂或报关资料包；年费只证明橱窗已付。

企丞可以一起看展厅、窑厂、木作有没有合成一家、香港抬头和佛山出柜有没有对上。不代烧窑，不代签买卖合同，不保证验厂或入关。会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。

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