外贸企业主与出海���策层：AI 智能体采购与算力预算管理 ROI
核心准则：外贸老板买 Accio Work，买的是团队授权和算力预算，不是「多一支外贸团队」。用注册赠送的 500 积分试跑 SOP；试跑过了，再在报价页选 Accio Work 企业版（AWB）年付档。发布、改价、信用保障（Trade Assurance）接单必须人审。积分账、会员年费、信保货款三本账不得合成一张 ROI。Accio Work 不是出口通 AI 版。
买家付费评估见 11. Accio Work 值不值得付。积分少烧见 10. 积分怎么省。卖家接店与人审边界见 S06. 生意助手怎么接店铺。周动作见 S08. 周运营清单。本篇只回答老板和采购总监：怎么授权、怎么管 500 积分和 AWB 算力包、信保哪些按钮不能交给 Agent。
一、 决策层买的是三本账，不是一个按钮
工贸老板最容易把四件事买成一包：开店年费、Accio Work、国际站生意助手、信保货款。财务对账会炸，采购也无法做 ROI。
| 账本 | 买的是什么 | 钱付给谁 | 能不能交给 Agent |
|---|---|---|---|
| Alibaba.com 会员 | 出口通 Gold Supplier / 金品诚企 Verified Supplier | 香港渠道：ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED（港币 39,000 / 108,000） | 不能。开店、验厂、合同是人办 |
| Accio Work 算力 | 桌面 Agent。试跑用赠送 500 积分；续额用报价页 AWB 年付档 | 站点口径见 /pricing；消耗以 dashboard 为准 | 只能交「草稿、整理、巡检」 |
| 国际站生意助手（若已购） | 店铺侧 AI 配额，社区称 i 豆 | 以 My Alibaba 订单和「使用明细」为准 | 同样只能草稿，发布必须人点 |
| Trade Assurance 货款 | 订单保障与收付款 | 买家付到信保，清算到你绑定的对公户 | 不能。接单、改交期、放货、退款必须人点 |
香港渠道只是会员年费的港币报价。店开出后，信保和外贸直通车（P4P）都能做，和买不买 Accio Work 不是同一张订单。年费怎么付、能不能开，见 香港公司能不能开国际站。该不该改香港主体，见 该不该改。出口通还是金品，见 选型。
- 网页 Accio (accio.com)：买家搜品工具，不是你店里的员工，更不是国际站卖家后台。
- Accio Work 桌面 (accio.com/work)：你们公司的 Agent 工作台，不是出口通年费赠品。
- Alibaba.com 国际站后台：店铺、RFQ、信保、P4P 的正式操作后台，不是 Accio 客户端。
卖方企业要装的是 Work 里的国际站生意助手插件，关联的是公司卖家主账号。买家侧 Accio Sourcing Toolkit 是对方用来询你们的。装混了，授权一开始就错。接店步骤：生意助手怎么接店铺。Accio 定义：Accio 是什么。
二、 谁该进入采购评估，谁先别买
把「值不值得付」从买家搜品换成工厂侧，判断轴是：有没有店、有没有人审、有没有停条件。
| 画像 | 特征 | 决策建议 |
|---|---|---|
| 已开国际站的工贸一体 | 询盘/RFQ 在进店，老板或外贸主管能当价格和信保确认人 | 进入评估：500 积分试跑 SOP |
| 贸易公司，合作厂关系写得清 | 有盖章代工/采购协议，金品验厂能说清产线 | 可以试跑；验厂和认证口径仍必须人审 |
| 同期在开香港店 | 办公室、银行、年费并行 | 可以并行评估 Accio，但先有店再谈 Agent；没有账户往往绑不上信保 |
| 还没有店 | 想靠 Accio 代替开店、代替金品验厂 | 先别买 Work 当开店方案 |
| 只要中文写文案 | Listing 润色、简单翻译 | 先别买；通用大模型更便宜 |
| 一人 SOHO，没有第二确认人 | 主账号、改价、信保都是同一部手�� | 可以自己用 L0/L1；不要开夜间无人值守 |
| 代运营要求长期登生产店 | 外包电脑留主账号 | 先别买进生产环境；先改授权 |
- 我们是不是已经有国际站生产店，询盘记在公司账号里？
- 价格、认证、信保是不是有具名责任人，而不是「谁看到谁点」？
- 我们能不能写出带停条件的任务句（不要发布 / 不要发信 / 不要改价 / 不要下单）？
- 我们是否接受积分消耗以 dashboard 为准，赠送 500 不是一年预算？
- 我们是否仍坚持样品、验厂、信保节点由人确认？
三、 团队自动化授权 SOP
目标一句话：Agent 可以跑，但不能替公司签字。
3.1 角色与设备
| 角色 | 做什么 | 持有什么 | 严禁 |
|---|---|---|---|
| 所有者（老板/运营主管） | 开主账号、关联生产店、分配积分、审批 Skill 上线、关停越权 | Accio Work 主账号；国际站主账号 | 密码发代运营微信；用个人买家号关联卖家店 |
| 管理员（采购总监/主管） | 邀请成员、切权限、看用量与账单、组织续额会 | 管理权限，不持有银行 U 盾 | 把 L2/L3 一次开给全员 |
| 价格负责人 | 确认阶梯价、港口、有效期、MOQ | 成本表 | 让 Agent 直接改正式价 |
| 信保 / 财务负责人 | 接单、放货、退款、收款账户 | 银行与信保后台 | 让 Agent 改绑定账户 |
| 普通成员（业务员/助理） | L0 只读、L1 草稿 | 成员账号，公司设备 | 点上架、对外发信、接受信保 |
3.2 L0–L3 分级（贴在工位）
| 级别 | 可以做什么 | 任务句必须带 | 谁验收 |
|---|---|---|---|
| L0 只读 | 未回询盘数量、RFQ 列表、把公开字段抽成表；星等级面板只读 | 不要改任何产品，不要发送消息 | 管理员当天看一眼对不对店 |
| L1 草稿 | 标题/属性进草稿箱、询盘分类、促单邮件初稿、公开网页背调 | 不要发布，不要发信，不要改线上价格 | 业务员 + 价格负责人 |
| L2 人审后生效 | 上架、改 MOQ/阶梯价、认证口径定稿、对外 PI、信保接单、放货 | 必须写明「等 XX 确认后再执行」，默认仍是人点 | 价格 + 信保双签，或老板 |
| L3 禁止自动化 | 接受信保订单、改收款账户、把「可办理」写成「已持有」、全店改价、保证首页/排名、离站私人账户 | 写进红线，Skill 不得封装 | 触碰即关停并回国际站手改 |
3.3 任务句最低四要素与范例
没有这四句，采购总监有权拒绝消耗积分：① 产出物明确；② 范围清晰；③ 严格包含停条件；④ 具名责任人。
列出本店近 7 天未回复询盘的数量、国家和产品类目。不要修改任何产品，不要发送消息。
// L1 范例（五金工贸）：
为 SKU-Hinge-304 起草 1 条英文标题和属性到草稿箱，材质 SUS304，MOQ 与成本表一致。不要发布，不要改线上价格，不要填写未持有的 ANSI 证书。
// L1 范例（灯饰工贸）：
把本周未回复的灯饰 RFQ 按「要认证 / 只要价格 / 要图纸」分成三表，只输出表格。不要回复买家，不要改交期。
四、 500 积分与算力预算：采购怎么管
4.1 500 积分是试跑单元，不是可售 SKU 名。官方 AI Agent 计算器页写明新账户注册送 500 免费积分（免绑卡），典型任务约 50 积分，图片约 20 积分。500 积分大约相当于 10 次结构化任务，用于两周授权 SOP 试跑。
4.1b 可售算力包：报价页 AWB 三档（站点口径）
采购总监真正要下单的算力包，在企丞报价页写成 Accio Work 企业版（AWB），年付美元（出处：/pricing）：
| 档位 | 年价（报价页） | 折合月价 | 积分/月 | 账号席位（中文页） | 英文页 |
|---|---|---|---|---|---|
| Starter 入门版 | USD 2,999 / 年 | 约 USD 249/月 | 35,000 | 最多 5 子账号 | up to 5 seats |
| Standard 标准版 | USD 5,900 / 年 | 约 USD 541/月 | 80,000 | 最多 15 子账号 | up to 15 seats |
| Flagship 旗舰版 | USD 29,500 / 年 | 约 USD 2,458/月 | 400,000 | 最多 50 子账号 | up to 50 seats |
签约须知：这是 aliad.hk 站点口径，年付美元；试跑没过，不要跳旗舰。五金小团队续额默认从入门版谈起。消耗以 dashboard 为准。
五、 Trade Assurance：履约风控，不是 Accio 功能
信用保障（Trade Assurance）是阿里巴巴国际站的订单保护与收付款通道。Accio Work 积分付的是 Agent 算力，信保货款是另一本账。Agent 允许起草，决不允许生效。
- 询盘聚类、标高潜：Agent 可以做 → 人决定跟不跟。
- 按成本表起草阶梯报价 / PI 草稿：Agent 可以做 → 价格负责人确认单价、港口、有效期。
- 生成促单邮件：Agent 可以做 → 业务员人工点击发送。
- 接受信保订单 / 改交期 / 放货 / 退款：Agent 严禁操作 → 信保负责人审核点击。
- 改绑定收款账户 / 离站私账：Agent 严禁触碰 → 财务与老板双签。
六、 失败案例（工厂侧 8 大避坑）
七、 两周验收日历（决策层版）
老板和采购总监看的是有没有越权、有没有产出物材料：
- 第 1–2 天（授权）：公司设备安装，所有者关联生产店，成员赋权 L1。运行 L0 只读对账。
- 第 3–5 天（一个 SKU 的 L1）：起草 1 个主营 SKU 进草稿箱，价格负责人按 8 项核对（规格、材质、MOQ、认证等），不发布。
- 第 6–8 天（询盘分类）：运行本周 RFQ 分类表，高潜由人决定回不回，生成初稿但不自动发信。
- 第 9–10 天（对账与总结）：导出 dashboard，对比 0 越权，收齐任务句、产出物、dashboard 截图三份材料。
- 续额会（15–30 分钟）：采购汇报越权情况，财务汇报消耗，老板拍板按类型加包还是关停。
八、 财务看哪一列，采购看哪一列
可朗读的八段（续额会开场）：
货已经在国际站上 → 有具名价格和信保确认人 → 任务句带停条件 → 接受 dashboard 扣费 → 500 只做 L0/L1 试跑 → 三份材料齐才加包 → 发布和信保仍是人点 → 四本账不合成一张。九、 两个工贸场景（用来证明 SOP，不是保证成交）
场景 1：五金铰链，已有出口通店。老板所有者，主管兼价格，出纳管信保。500 积分分配（150 对账 + 250 草稿 + 100 机动）。8/10 任务有产出且 0 越权，续额选 AWB 入门版。信保大单由出纳接单。
场景 2：中山灯饰，在开香港金品。金品验厂由 SGS 线下核验，Work 不代替验厂。香港年费 HKD 108,000 直付阿里香港。银行未拿号前不做信保自动化，认证无编号写 Not available。
十、 ROI 只填自己的数，不编百分比
拒绝虚构“效率提升 10 倍”等浮夸指标。成本计入：Work 积分、i 豆、内训与人审工时；产出计入：可验收草稿数、分类表按时完成率；风险目标：误发布 0 次、误改价 0 次。
十一、 采购说明里应写进 / 不应写进
- 产品名 Accio Work（桌面 Agent）
- 试跑 500 积分两周；续额默认 AWB 入门版
- 主账号由甲方持有，服务方不长期留存
- L2/L3 越权次数必须为 0
- 停自动化不影响店铺运营与历史信保
- 保证询盘量、保证成交、保证星等级
- 保证 BUD 补贴报销 Accio 算力
- 保证 Agent 自动完成信保放货
- 将「500 积分」写成可售商品名
- 金品生意助手写成 Accio Work 旗舰版
十二、 企丞做什么、不做什么
企丞市场策划有限公司（Corpable Marketing Limited，aliad.hk）提供：正版 Accio Work 授权通道、技能包导入与内训、把本文的角色表和 L0–L3 落成你们公司的权限。顾问陈经理。办公室：尖沙咀漆咸道南 45–51 号其士大厦 802 室。
不做：代收国际站会员费；持有 TCSP；替你点信保；承诺获批 BUD 来冲 Accio 账单；把技能中心未标注出处的「已导入企业数」写进你们的董事会材料。技能入口：/skills。产品总览：/accio。联系：/contact。
常见问题深度解答 (FAQ)
工贸企业该不该买 Accio Work？
不该按「买了就等于多了一支外贸团队」来采购。Accio Work 是独立的 AI Agent 算力产品，不是出口通（Gold Supplier）或金品诚企（Verified Supplier）的 AI 版，也不能代替信用保障（Trade Assurance）履约。适合买的前提：已经有国际站店铺、有人审价格和信保的责任人、能写出带停条件的任务。用注册赠送的 500 积分试跑授权 SOP，再决定要不要加算力。只想聊天写文案、还没人审制度、��让 Agent 直接下信保单——先别买。
Accio Work 500 积分是什么？算力包怎么管？
500 积分是官方计算器页的新账户赠送额度（免绑卡），不是一张名叫「500 积分包」的可单独采购 SKU，也不是全年算力。官方典型值：一次任务约 50 积分，一张图约 20 积分。采购总监应把 500 当成试跑预算单元：指定人、指定任务类型、对照 dashboard。续额只覆盖已经跑通、有人审的任务类型。第三方博客里的美元月费表不要写成桌面官方价。消耗以 Accio Work 客户端「用量与账单」为准。
Accio Work 企业版 AWB 三档怎么买？和 500 积分什么关系？
500 积分是试跑赠送，不是可售 SKU。可售算力包以企丞报价页 Accio Work 企业版（AWB）为准：入门版 USD 2,999/年、35,000 积分/月、最多 5 子账号；标准版 USD 5,900/年、80,000 积分/月、最多 15 子账号；旗舰版 USD 29,500/年、400,000 积分/月、最多 50 子账号。这是 aliad.hk /pricing 站点口径，年付美元；Accio 官方公开 HTML 本轮未核到这组价，签约以当时报价单和后台为准。中文页写子账号，英文页写 seats，不要混用进同一张合同。试跑没过，不要跳旗舰。
团队 Accio Work 自动化授权 SOP 怎么定？
老板或运营主管持有主账号和生产店授权，不要把生产店长期授权给出包电脑。管理员只给业务员「只读 + 草稿」权限；发布、改价、对外报价、认证口径、信保下单必须人点。任务句必须带停条件：不要发布、不要发信、不要改价、不要下单。Skill 未验证不得全员共享。安装的是卖家侧「国际站生意助手」，不要和买家侧 Accio Sourcing Toolkit 装混。
Accio Work 能不能自动做 Trade Assurance 信保履约？
不能。Accio Work 积分付的是 Agent 算力；买家货款走 Alibaba.com 信用保障（Trade Assurance）或 T/T，是另一本账。Agent 可以起草询盘回复、PI 草稿、促单话术；接受信保订单、改交期、放货、退款、改收款账户，必须人审。香港店绑定香港多币种账户收款，会员年费另付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，与 Accio 积分无关。
Accio Work 和出口通、生意助手、i 豆是不是一笔钱？
不是。出口通 / 金品是 Alibaba.com 会员年费（香港渠道港币 39,000 / 108,000，直付阿里巴巴香港有限公司）。Accio Work 是独立授权与积分。国际站「生意助手」若已单独采购，社区口径称在 Accio Work 里唤起该智能体可能扣 i 豆、不扣 Accio 积分；其他智能体扣 Accio 积分。以后台「用量与账单」和 My Alibaba「生意助手使用明细」为准，不把社区转述写成财务制度。
500 积分够不够判断值不值得续额？
够用来验收 SOP，不够用来当全年算力。按官方典型值，500 大约相当于 10 次结构化任务，或约 25 张图。试跑要交三份材料：任务句原文、产出物（草稿链接或分类表）、dashboard 截图。齐了才能开续额会。花光却说不清有没有越权，结论是授权失败，不是产品不值。
采购总监和财务各看哪一列？
采购看：任务句有没有停条件、L0–L3 权限有没有越级、Skill 是否验收后才全员可见。财务看：Accio 积分流水、（若发生）生意助手 i 豆、国际站年费水单、信保货款，四条线不能合成一张「AI 出海费」。续额只覆盖已跑通类型，赠送积分和拉新奖励不进成本模型。
十四、 下一步与实战接力
- 打印角色表和 L0–L3，采购总监签字后再装插件、再关联生产店。
- 按两周日历花 500 积分，只做 L0/L1。收齐任务句、产出物、dashboard。
- 信保、改价、上架写进值班表。确认人不在就关自动化。
- 续额会只加已跑通类型。四本账分开付款。
- 正版授权和内训找企丞陈经理。国际站年费仍打给阿里官方。
