外贸老板首年该买哪几张单：出口通、金品、P4P、生意助手和 Accio Work

一、四张单是产品层，不是一次采购包

工贸老板最容易把五件事听成「出海大礼包」：出口通、金品、P4P、生意助手、Accio Work。销售话术也爱这么捆。财务对账会炸——抬头不同、币种不同、能不能交给 Agent 也不同。

先把四张会付钱的单钉死。生意助手跟在会员权益里，单独成节，不另开一张年费。

财务三本账（四张单进三本账，不要进一张「AI 出海费」）：

1. 开店账：会员年费。一年付一次，走合同。合同上的档位、橱窗数、子账号以官方账单为准，不要凭口播改档。
2. 获客与算力账：P4P 和 AWB。两张水单仍分开，只是同属「获客/提效」成本，对不上货款。广告消耗按投放账户；算力按 dashboard。谁也抵不了谁。
3. 货款账：信保或 T/T。这是买家的钱怎么进来，不是你付给 Accio 的钱。信保手续费若发生，记履约，不记「AI」。

三本账要能被审计追到原始单据：会员水单、P4P 充值记录、AWB 报价单或官方账单、信保订单页。缺一张就不要在董事会上讲「今年出海 AI 投入」。老板拍板前只问：这张单进哪本账、付给谁、谁有权点确认。答不出，这张单本周不付。

三层界面也不要混：网页 Accio 是买家搜品；Accio Work 是你们公司的桌面 Agent；Alibaba.com 是店铺、RFQ、信保、P4P。卖方要装的是 Work 里的国际站生意助手插件，关联的是公司卖家主账号，不是买家侧 Accio Sourcing Toolkit。定义见 Accio 是什么。接店步骤见 S06，本篇不重写点击。

把四张单当成「现店上的四层」，采购会就短。第一层店还在不在，第二层广告还要不要加，第三层草稿谁来写，第四层货款谁来点。层与层之间没有赠送关系：会员不赠 AWB，P4P 不赠信保，500 积分不赠年费。谁说「买这个就送那个」，把合同拿回来对产品名。

企丞（Corpable Marketing Limited）是 Accio Work 与 Alibaba.com 香港官方授权经销商，顾问陈经理。不代收国际站年费。TC006431 是恒诚商务的 TCSP 牌，不要写在企丞头上。

二、购买顺序：先有店，再试 500，再决定 AWB

顺序比折扣重要。一次买齐的后果通常不是「省了沟通」，而是：店还空着，旗舰版 50 个子账号没有人用；P4P 已经在烧，Listing 字段还没人审；500 积分被闲聊扣光，续额会上交不出草稿。

「先有店」指的是：国际站生产店已经能发品、询盘能记在公司账号里。Accio Work 和生意助手都挂在这家店上。没有店，Agent 没有生产对象；有店，也不等于必须立刻上 AWB。

500 积分怎么拆、任务句怎么写停条件，见 E01 第四节。操作层少烧见 积分怎么省。本篇只规定决策层：试跑没过，不算力包。

为什么必须按这个顺序，而不是「一起签比较快」：会员年费买的是店还在不在；500 积分买的是授权能不能跑；P4P 买的是已经可被搜到的橱窗还要不要加曝光；AWB 买的是已经跑通的任务类型要不要放大。四件事的失败成本不一样。店不在，旗舰积分没有生产对象；授权没有停条件，积分越多越快改出价；橱窗字段是空的，P4P 只是给空卡片加热。一起签看起来省一次会，财务要花三个月拆账。

现金节奏也不同。年费通常一次付清；P4P 是消耗账户，可按后台面额分次充；500 是赠送，先花完再决定要不要年付美元。把美元年付提前到赠送试跑之前，等于还没看见草稿就锁全年算力。工贸厂最怕的不是少买一档，是买了没人用、还占着明年预算。

三、第一张单：出口通还是金品

这是会员档二选一，不是两张都买。选型不要在 Accio 专栏里开长课，细节见 出口通 vs 金品诚企。这里只给老板一张「会不会买错 Accio」的短表。

本站报价页（/pricing）香港主体常见官方口径：

付款：会员费直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED（阿里巴巴香港有限公司）。企丞作为授权经销商不加价、不代收。你们现店合同上的金额、抬头、币种以合同和官方账单为准。报价页人民币参考（约合 ¥33,540 / ¥92,880，按 1 HKD ≈ 0.86 CNY、2026-08-30）不是账单。

老板开会只问三句：

1. 我们现店是出口通还是金品？后台橱窗是 20 还是 60？不要凭销售口头。
2. 我们是不是把金品年费理解成「含 Accio Work」？如果是，当场改口：金品「AI 生意助手不限量」是国际站生意助手，不是 AWB。
3. 我们今年要不要验厂、要不要 Verified 标识？要，走金品选型页，不要把验厂预算写进 Accio 采购说明。

不要把 Accio 写成「换档才给装」。Work 挂现店。升级会员只问橱窗和验厂，不问算力。选型只服务「今年橱窗和验厂够不够」，不服务「顺便把 Accio 买贵一点」。20 橱窗做不了 80 个 SKU 的全量上架，那是会员问题，加 Flagship 解决不了。60 橱窗加上 Verified，解决的是信任标和展位，不是算力。验厂当天要人在厂、证书原件在、产线能看，Agent 帮不上忙。把验厂差旅写进 AWB 申请，财务应退回。

若现店已经是金品，不要为了「买 AI」再付一张出口通；若现店已经是出口通，也不要因为销售说「金品才含 Accio」去升级——那句是错的。升级金品的正当理由只有：要验厂报告、要 60 橱窗、要 Verified 标识、要金品侧流量权益。理由里出现 Accio、AWB、500 积分，都是把产品层买错了。

四、第二张单：P4P 不是会员

外贸直通车（P4P）是广告消耗，不是年费，不是金品蓝标，不是 Accio 套餐。店开出后可以投，和买不买 Work 不是同一张订单。

报价页原句方向：整数金额充值；建议区间 HKD 1 万–10 万；费用性质是投放消耗·非年费；最终以后台可充面额为准。不要写成「必须港币 1 万起」，也不要写成「充 10 万才算正式开店」。

首年怎么用 P4P（决策层，不是投放操盘手教程）：

• 橱窗标题、属性、阶梯价还没人审，先别充。把预算烧在空字段上，ROI 无从谈起。
• 充值申请应写：类目、主推 SKU、预估周期、谁看报表。不要写「给运营随便花」。
• Agent 可以帮你把后台报表整理成表（仍算算力，走 Accio 积分或生意助手配额，以后台为准）。加预算、改出价、选词下线，必须人点。
• P4P 余额不是 Accio 积分，不能互相抵。

P4P 和 AWB 不要互相当理由：买了直通车不等于该上旗舰；买了入门版也不等于该把广告预算加十倍。两张单各自验收。投放负责人可以是业务员，但加款按钮应留在老板或财务。Agent 把「建议加词」写进草稿没有问题，把草稿直接变成在投计划就有问题。首年宁可充得少、看一周报表，也不要按建议区间的上限一次打满。建议区间是给「已经有主推 SKU」的店做预算沟通，不是给空店做开工仪式。

五、第三张单：生意助手不是 Accio Work

把名字说清，采购才不会买重。

金品权益表上的「AI 生意助手不限量」经常被口播成「AI 不限量」。财务听成 Accio 畅用。对账时才发现：会员费打给阿里官方，Work 还要另付美元年费。改法：两张报价单，两个产品名，写进合同附件。

社区常见说法：已购国际站生意助手的商家，在 Accio Work 里唤起该智能体，可能扣 i 豆、不扣 Accio 积分；其他智能体扣 Accio 积分。这是社区口径。写进财务制度时，以 Work「用量与账单」和 My Alibaba「生意助手使用明细」两处实际扣费为准，不要提前写成「i 豆无限抵积分」。

采购合同附件建议用三行把名字钉死，避免口播串台：

1. 国际站会员：出口通或金品（写档位、年费、橱窗），不含 Accio Work。
2. 国际站生意助手：会员权益（基础版或不限量版），若扣 i 豆以后台为准，不是 AWB。
3. Accio Work：独立桌面 Agent；试跑赠送 500；可售档 AWB 三档，站点口径，官方公开 HTML 未锁定。

三行缺一行，销售就有空间把「不限量」说成旗舰。财务审附件时只看这三行在不在，不看 PPT 封面的「AI 出海」。接店、装哪个插件、不要和买家 Toolkit 装混，见 S06。本篇不重写安装点击，只要求采购总监：合同上不得出现「出口通 AI 版」「年费含 Accio Work 旗舰」。

六、第四张单：信保货款是结算，不是套餐

信用保障（Trade Assurance）是 Alibaba.com 的订单保护与收款通道。它不是会员档，不是金品蓝标，不是 Accio 套餐，也不能用积分兑换。店具备开通条件后按后台走。细则：信保结算。

老板只记四条：

1. 买家货款走信保或 T/T，进你们绑定的对公户。这是货款账。
2. Agent 可以起草询盘回复、PI 草稿、促单话术；接受信保订单、改交期、放货、退款、改收款账户，必须人点。
3. 报价页会员权益里「信保基础活动 / 金品专属折扣」是会员档附带的活动差异，仍不是第三档年费。
4. 没有可绑定的对公账户，信保往往开不起来。这不是 Accio 的故障，不要用买 Flagship 来「催开信保」。

不要把信保手续费、Accio 积分、P4P 消耗写进同一张 ROI。E01 把履约风控写成决策模型，本篇只规定：货款不是你买 Accio 的那张单。

第一笔信保单到来时，老板只准问人：PI 谁签的、交期谁认的、账户是不是公司户。不准问「Accio 怎么还没自动接上」。积分花得再少，也不能拿来换接单权。节日、展会、确认人休假，关的是自动化，不是信保本身——店铺还在，订单页还在，只是 Agent 不许碰。

七、Lite / Core / AI+ 只是预算示意

报价页有一块「常见首年投入组合」，三档名字叫 Lite / Core / AI+。老板容易把它当成阿里官方打包 SKU，一次下单。它不是。页上写明：仅作预算量级参考，不构成报价承诺；P4P 与 AWB 按实际选型叠加。

三档都允许「先有店、后叠加」。没有一档叫「先买 Flagship 再补开店」。P4P 的「约 1–3 万 / 3–10 万」是示意区间，和「建议 HKD 1 万–10 万、以后台可充面额为准」是同一句话的两种写法，都不是起充硬门槛。

采购说明里如果出现 Lite / Core / AI+，后面必须跟一句：示意，不构成承诺，拆成会员合同 + P4P 充值 +（若发生）AWB 报价单。

八、港币年费、美元 AWB、参考汇率不当账单

首年对账炸掉，多半不是产品不好，是币种和抬头被合成一张人民币报销单。

写作和签约必须分开标：

1. 会员年费是本站 /pricing 站点口径（香港主体常见官方口径），最终以阿里官方合同、账单为准。
2. AWB 三档同样是站点口径。Accio 官方公开 HTML 本轮未核到 2999 / 5900 / 29500。合同写「以当时报价单、后台和官方账单为准」。
3. 中文页 AWB 写子账号，英文页写 seats。一张合同里只选一种叫法，或两种都��上并注明对应。不要和会员子账号（出口通 5、金品 10）混成一个数字。
4. 汇率只出现在「预算沟通」列。付款按账单币种。港币参考汇率不当港币账单，美元中间价也不当 AWB 账单。

财务付款指令可以抄：国际站会员费对公直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED；Accio 用量走 Accio 官方支付路径或当时报价单；两张水单不要合成「AI 出海费」。企丞不代收会员费。

假设一间已有出口通店的五金厂，90 天内可能发生的分录（数字用报价页口径做预算列，不是你们的账单）：

董事会材料只准出现上表这种拆法。出现「出海 AI 合计人民币 XX 万」且拆不开四张单，退回重做。人民币列可以有，但必须标注参考汇率日期，并写「非账单」。

九、500 积分是试跑礼物，可售档是 AWB

不要对客户或对内把 500 写成「官方 500 积分算力包」去报价。它是新账户赠送额度（免绑卡），不是全年算力，不是商品名。

教程引用官方计算器页的典型值：一次任务约 50 积分，一张图约 20 积分。500 大约相当于 10 次结构化任务，或约 25 张图。这是站内教程转述；本轮 accio.com/work 公开 HTML 未复现这组数字，消耗仍以 dashboard 为准。

可售算力包在报价页写成 Accio Work 企业版（AWB）：

报价页原句：「年付美元口径；企丞为 Accio Work 官方授权经销商，可协助开通与落地。」首页只写「按坐席与技能包配置」，不把三档价堆在首屏。

续额默认从入门版谈。人没到 15、任务类型没跑通，不跳标准版。旗舰是 50 席位量级，不是首年默认档。35,000 积分/月相对「约 50 分/任务」只是量级换算，不要写成官方保证次数。无停条件翻页、生图、长循环会把月额度提前烧完。少烧方法见 第10篇。授权与两周验收见 E01，本篇不重写 SOP。

第三方评测里的美元月费表、App 商店 Starter / Pro / Elite，不要写成 Accio Work 桌面企业价。赠送积分、拉新奖励不进成本模型。

十、谁该买哪几张，谁先别买

把「值不值得付」从买家搜品换成工厂侧买栈，判断轴是：有没有店、有没有人审、有没有停条件。买家视角仍见 值不值得付，不要把那篇的搜品案例抄进本篇当工厂采购清单。

五句是否（两句为否，今年只保留会员，不加 AWB）：

1. 我们是不是已经有国际站生产店，询盘记在公司账号里？
2. 价格、认证、信保是不是有具名责任人？
3. 我们能不能写出带停条件的任务句？
4. 我们是否接受 500 不是一年预算、消耗以 dashboard 为准？
5. 我们是否仍坚持样品、验厂、信保节点由人确认？

招人编制怎么留，见 E04。本篇不谈编制裁员。

还有两类人常被销售点名「该一次买齐」，这里明确：贸易公司有盖章代工协议、能说清产线，可以按现店会员档走上面的顺序，验厂和认证口径仍必须人审。只要中文朋友圈和亚马逊标题的团队，先别进 AWB 评估——Work 不是通用写作会员。一人 SOHO 可以花 500，不可以把旗舰当「我一个人占 50 席」。

十一、失败案例（工厂侧 8 大避坑）

十二、首年九十天采购日历

不要把操作层「第一周 4 天点按钮」当成老板日程。老板看的是：哪张单准许付、哪张单还不能付。

入门版申请还要写清楚：这 5 个子账号分别给谁、默认草稿、谁能看用量与账单。写不出五个人也不要紧——一人公司可以把所有者、价格、信保写成同一人，但不要因此改买 15 或 50 档「以后再说」。空座席仍是年付美元。标准版、旗舰版的触发条件不是「销售说升级有优惠」，而是：已跑通类型在入门额度里稳定跑完一个月、dashboard 对得上任务类型、确认人仍在岗。缺一条，维持入门或停。

周运营动作仍见 S08。本日历不替代它，只规定什么时候准许付钱。

九十天里每周老板只看四格，不要临时加戏：

任何一周出现正式页被改、Messenger 未审外发、信保被自动接受：停 P4P 加款，停 AWB 申请，先回国际站手改。事故在店铺，不在 dashboard。确认人不在岗的那一周，默认关定时任务，已付积分宁可闲着。

十三、财务看哪一列，老板看哪一列

不要在会上谈「保询盘」「1 人顶 10 人」「秒级成交」。ROI 只填自己的数，方法见 E01 第十节，本篇不编百分比。

十四、两个工贸场景（用来证明买栈顺序，不是保证成交）

数字是场景假设，用来走流程。不要当成你们厂的报价或 Accio 消耗承诺。实际积分以 dashboard 为准。不要把买家教程里的搜品案例抄进来当工厂 ROI。

14.1 五金铰链，已有出口通店

店在，成本表在，本周有未回询盘。20 橱窗够先推铰链主 SKU。不该一上来买金品+旗舰+满额 P4P。

• 第 0 步：确认会员还是出口通，不要重复付一张金品「以为含 AI」。
• 500 分配只做：一个 SKU 标题属性进草稿；未回询盘分类。不发信，不改价。授权细节见 E01。
• 续额会：若 8/10 任务有产出且 0 越权，只加「询盘分类 + 草稿」两类，对应 AWB 入门版（USD 2,999/年，5 子账号，站点口径）。
• P4P：主 SKU 阶梯价过人审后再按后台可充面额小额充。Agent 出报表，人改出价。
• 信保：德国买家要下 2000 套，PI 由人出，信保由出纳接。Agent 最多出摘要。
• 不要做的事：用入门版 5 子账号当裁员清单——编制见 E04。
• 财务三本账落地：铰链店年费走开店账；若充 P4P 走获客账；入门版美元走算力账；德国信保货款走货款账。四张单四张水单，即使都是「为了出海」。
• 老板在第 90 天只接受两种结论：入门版续、或停自动化只留 L0。不接受「再加旗舰试试」。

14.2 灯饰工贸，金品在走验厂

金品年费 HKD 108,000 是会员合同，打给阿里官方，和 Accio 无关。Work 不代替 TÜV/SGS。金品「AI 生意助手不限量」仍不是 AWB。

• 验厂材料、认证字段：无证书编号就写 Not available，禁止 Already certified。这是人审，不是算力问题。
• 银行或信保账户还没绑上：可以做 L0/L1 草稿，不要规划「Agent 帮我收第一笔信保」。
• 500 试跑必须连的是生产店，不要连测试店。
• AWB：验厂过、橱窗能发、试跑过，再谈入门或标准。不要把旗舰写进验厂预算。
• P4P：大促报名是金品权益，不是「必须先充 10 万」。充值以后台为准。

不要承诺「欧美买家因为你们用了 Accio 就更信任」。有指定买家要验厂报告，那是金品/验厂问题，不是 Agent 问题。

灯饰厂常见的错买法是把验厂差旅、金品年费、P4P、AWB 写成一张「升级国际站」预算。差旅和年费是开店账；P4P 是广告；AWB 是算力。验厂当天 Agent 不在场也必须能过——因为验厂看产线、看证书原件，不看 dashboard。若销售把 Accio 写进验厂承诺函，删掉重写。

若 90 天内金品还没过审、橱窗还不能按 60 个铺，AWB 申请单上写「等发品」。不等「等旗舰优惠」。标准版 15 子账号是给已经跑通多人协作的团队，不是给「验厂期间先占坑」。

十五、采购检查表：应写进 / 不应写进

打印这一页，和报价单钉在一起。

怎么用这张表：采购总监会前自己勾一遍，财务会中只核对带金额的行，老板会后只签「准许付哪几张」。没勾完的项，对应那张单本周不准付。检查表不是操作手册，是停付开关。

一份不合格采购说明的典型句子，见到就改：

• 「含 AI 不限量，旗舰畅用」→ 拆成生意助手权益说明 + AWB 档位（默认入门）+ 站点口径声明
• 「500 积分包年」→ 赠送试跑，不是 SKU
• 「P4P 年费」→ 消耗账户，非年费
• 「信保套餐」→ 结算工具
• 「买了就能自动回盘成交」→ 删掉。回盘人审，成交不保证

十六、企丞做什么、不做什么

企丞市场策划有限公司（Corpable Marketing Limited，aliad.hk）提供：正版 Accio Work 授权通道、把首年四张单拆进报价附件、技能包导入与内训。顾问陈经理。办公室：尖沙咀漆咸道南 45–51 号其士大厦 802 室。

不做：代收国际站会员费；持有 TCSP（TC006431 是恒诚商务）；替你点信保；承诺获批 BUD 来冲 Accio 账单；把 Lite / Core / AI+ 当成可售打包；把技能中心未标注出处的「已导入企业数」写进董事会材料。

报价与产品：/pricing · /accio · 技能 /skills · 联系 /contact。

十七、常见问题

十八、下一步与决策接力

1. 核对现店会员档和合同抬头。会员二选一，不要重复买。
2. 写下价格、信保确认人。写不出名字就先别加算力。
3. 用赠送 500 积分做两周 L0/L1，收齐任务句、产出物、dashboard。SOP 见 E01。
4. 橱窗可上架后再谈 P4P。试跑过后再谈 AWB 入门。不要跳旗舰。
5. 三本账分开付款。正版授权找企丞陈经理。国际站年费仍打给阿里官方。

老板离开会议室前要能用自己的话复述一遍：今年会员已经买过；500 是礼物不是商品；P4P 看橱窗；AWB 看试跑；信保是货款。复述不出，把报价单带回去，下周再开。不要在走廊上补签旗舰。

如果销售当场给「今天签旗舰有优惠」，按停条件处理：没有三份试跑材料，优惠也不签。价格会变，授权不会因为优惠而自动具备。入门版谈不成，不是改谈旗舰的理由，是先回去把任务句和人审名单写完。材料不齐就散会，不补签。