招人、代运营还是 Accio Work：哪些活交给 Agent，编制怎么留

一、 Agent 替代搬运，不替代拍板

工贸老板听完演示，最容易说出两句危险的话：「那我英语业务员可以开了」「那我把店交给代运营全包」。两句都把拍板从公司编制里拿掉了。Accio Work 能干的是搬运：列表、分类、草稿、巡检。它不能替公司签字。

拍板是什么？价格、交期、认证口径、是否接受这张信保单、是否放货、是否退款、收款账户要不要改。搬运是什么？把未回询盘抽成表、把成本表里的字段填进草稿箱、把公开网页整理成背调摘要。搬运可以加速；拍板错一次，赔的是货款和账号，不是积分。

官方商家故事把发品写成进草稿箱、商家确认后再发布。没有人点，草稿不是已上架。这条对编制的含义是：你们至少要留下「点发布的人」。一人公司可以是老板自己，但点的那一下不能外包给模型，也不能外包给代运营微信。

三层不要混：网页 Accio 是买家搜品；Accio Work 是你们的桌面 Agent；国际站后台才是店铺和信保。卖方装的是国际站生意助手，不是买家 Toolkit。Accio Work 不是出口通 AI 版，金品「AI 生意助手不限量」也不是编制替代方案。

搬运和拍板的分界，可以用会不会产生对外承诺来划。对内的表、对内的草稿、对内的巡检，是搬运。一旦数字出现在正式商品页、Messenger、PI、信保订单页，就是对外承诺，必须编制里的人点。代运营若替你点了对外承诺，法律上仍是店铺在点——买家找的是店，不是外包公司的微信名。老板以为「已经外包出去了」，平台只认主账号。

所以编制问题先于算力问题。人没定，500 积分也不该花；人定了，再按 E01 去拆试跑。本篇把「人定了」写成可检查的岗位和设备，不把「人定了」写成激励口号。

企丞（Corpable Marketing Limited）是 Accio Work 与 Alibaba.com 香港官方授权经销商，顾问陈经理。不代收国际站年费。TC006431 是恒诚商务的 TCSP 牌，不要写在企丞头上。企丞做正版授权和内训，不托管你们的生产店主账号。

二、 编制里哪些岗位必须留

下面四类岗位，不是「有了 Agent 可以兼」，是「没有这些人，不准开 L2」。名字可以兼，岗位不能空。一人公司把四类写成同一人，仍然要隔一次确认，见第七节。

「必须留」不是必须新招四个人。五金小厂常见写法：老板兼价格，出纳兼信保，质量主管兼验厂，外贸业务员谈单。编制表贴在工位上，Agent 任务句里要写今天谁审。写不出名字，任务预算为 0。

岗位空和人请假不是同一件事。人请假：关 L2，关定时任务，L0 可以留。岗位空：连 L1 都不要扩，因为没有人验收草稿，草稿会自己找按钮。展会周、春节前后、验厂当天，按请假处理，不要按「交给代运营顶班」处理。顶班一旦拿到主号，请假就变成第五节的托管。

不要把「子账号」理解成「编制」。报价页 AWB 入门版最多 5 子账号、标准 15、旗舰 50（中文页用词；英文页 seats）。那是算力包席位上限，站点口径，官方 HTML 本轮未核到。席位买得再多，没有价格负责人和信保负责人，只是多了几个能点错的入口。会员档里的出口通 5 子账号、金品 10 子账号，是国际站后台的店员位，也不是 Accio 编制，不要三张表合成一张「我们有 50 人」。

招第二个人的正当理由只有：现有谈单岗已经在人审上满负荷，草稿已经准时到位，确认人仍在岗。不正当理由：销售说入门版有 5 席所以要招满；代运营说「我们派人常驻后台」；老板想用编制数字向董事会证明「已经 AI 化」。编制是为了按钮有人点，不是为了把 seats 填满。

三、 哪些活可以交 L0/L1 给 Agent

分级的完整 SOP 在 E01 第三节。本篇只给老板一张「编制视角」的短表，不重写任务句范文，不重写两周按钮。

老板开会只批 L0/L1 的工时替代，不批「把谈单交给 Agent」。询盘怎么按要素回，操作层见 询盘怎么回 和 询盘复盘。本篇要求决策层：没有停条件的句子，编制上视为无人负责，预算为 0。

工时替代怎么验收，不要用感觉。试跑两周前后，让业务员自己记：每天抄后台、分类询盘、起草第一封各花多久。Work 若没减少这截，只是多了一个会改价的入口，编制上应停 L1，而不是加席位。减少了抄表、谈单质量没掉，才叫搬运被替代。谈单质量掉了，叫拍板被偷走。两周数字只给编制会看，不写进对外宣传，也不写进招聘启事里的「AI 团队」。对外只写人审岗位还在，Agent 做草稿。招聘启事不承诺「不用回英文盘」，也不把子账号数字写成编制人数。人来了才有按钮，席位本身不会谈单。编制人数以值班表为准，不以报价页席位为准。

500 积分怎么拆成试跑单元、约 50/任务、约 20/图、dashboard 为准——算力账见 E01 第四节，本篇不重写。这里只留一句：没有人审名单，加包无意义。

四、 代运营不能长期登生产店主账号

外包不是禁止，长期持有生产店才禁止。写进合同的最低四条：

外包电脑留主账号的典型后果：人走了密码还在；夜间任务还在跑；正式页被改了找不到是谁点的。事故在国际站，不在 dashboard。老板追责时，代运营说「AI 自动的」，你们说「外包自动的」，买家只看店铺。

收权清单可以当天做完，不必等法务长文：改国际站主账号密码；退出未知设备；停 Accio Work 里指向生产店的授权；成员账号改为只读或关闭；核对信保后台最近操作人。做完再谈要不要继续按件外包。没做完就续费，等于给对方续了一周拍板权。

主体、银行 U 盾、信保后台、收款账户，都不交出包微信、不交私人网盘。企丞顾问可以做正版授权和内训，不持有生产店长期登录。任何服务方要求「为了方便必须给主号」，这一条就可以停谈。

五、 「999 全包代运营」是骗局话术

市场里常见报价话术：每月 999、1980、全包询盘、包星级、包首页、包成交、包信保、账号我们帮你管。把它拆开：

999 这个数字本身不是罪名，罪名是「全包」和「要主号」。正规外包可以按件交付：写 10 条草稿、做一次字段巡检、做一场内训。交付物是链接和表格，不是「这个月店铺交给我们」。付款可以走服务费，但国际站会员费仍打给阿里官方，企丞不代收，代运营更不该代收。

遇到「不给主号就不干活」，答案是：那就不干。宁可 L0 自己跑，不要把信保入口交给对方办公室的电脑。

999、1980、3980，只是价签。价签后面要是主号和全包，再便宜也是把拍板搬走。价签后面只是草稿和培训，再贵也可以谈件。

六、 不要因为买了入门版就开掉唯一英语业务员

AWB 入门版（Starter）：USD 2,999/年，35,000 积分/月，最多 5 子账号。这是 /pricing 站点口径，年付美元；官方 accio.com HTML 本轮未核到这组价，签约以报价单和后台为准。中文写子账号，英文写 seats。

5 子账号不是 5 个英语业务员。积分也不是口语。Agent 可以起草英文标题和促单初稿，不能代替现场解释工艺、不能代替拒绝买家要私人账户、不能代替改交期时的判断。开掉唯一英语业务员，等于：

正确顺序：业务员还在，把抄表、分类、第一稿交给 Agent；业务员工时下降了，再评估要不要招第二个人，而不是先开第一人。买家侧「值不值得付」见 第11篇，那篇是搜品评估，不要把买家案例抄来当裁员依据。

如果团队一个英语业务员都没有、老板自己也不回英文盘：先解决谈单编制，再买算力。算力不会在 Messenger 里替你谈。

业务员岗位留不留，看三件事实，不看 AWB 档位：本周有没有必须人回的高潜询盘；认证和交期有没有人能当场解释；离职后 48 小时内谁顶班。三件都答「没有人」，开掉就是停业，不是降本。Agent 可以让他少抄表，不能让他从值班表消失。董事会若问「买了 AI 为什么还养业务员」，用这一句答：因为按钮还在人手里，货款还在人手里。

七、 一人公司对 5 子账号：上限不是义务

一人 SOHO 把所有者、价格、信保写成同一人，合法，但 L1 生成和 L2 点发布必须隔开：草稿出来之后，隔一段时间再点，不要同一分钟由 Agent 连做。夜间定时任务默认关。确认人就是你自己，你不在岗就关自动化。

要不要买入门版 5 子账号？不一定。先用赠送 500 积分跑两周 L0/L1。跑通了、你确实需要第二台公司电脑上的成员账号，再谈入门。5 是上限不是「必须开满五人」。空着的席位仍计入年付美元，不会因为空着就变成编制。

一人公司的双审怎么做：同一人，两次动作，中间有停。例如中午生成草稿，下午对照成本表再点。不要设置「生成后自动发布」。E01 对一人公司有一句同样的话，本篇把它落成编制：你就是全部岗位，但你不是 Agent。

一人公司最容易在夜里把两步并成一步：看着草稿顺眼，顺手点了发布和发送。隔次确认的最小间隔，建议跨一个完整的非操作时段——去产线一圈、吃一顿饭、隔夜，而不是隔十秒。十秒的「双审」在审计里等于没审。没有第二人并不妨碍你做停，只妨碍你假装有团队。

八、 代运营 SLA 对 Agent 草稿

把两份合同并排看，拍板在不在公司，一眼能看出来。

SLA 里出现「全包」「托管」「主号」「自动接单」，按第五节处理。SLA 里出现「Skill 导入、培训、草稿」，可以对齐企丞或正规外包的服务范围。Agent 草稿的验收口径与 E01 相同：任务句原文、产出物、dashboard。本篇不重写积分拆分。

代运营若按小时收费、只做 L1、不碰信保，可以并存于编制：人审仍在公司，外包是临时搬运。并存的前提仍是第四条：生产店主账号不离开公司设备。

一份可签字的外包范围示例（可改数字，不可改边界）：两周内交付 1 个主营 SKU 的英文标题属性草稿（进草稿箱、不发布）、1 份本周询盘分类表、一次 90 分钟内训。不包含：上架、改价、对外发信、信保、P4P 出价、主账号登录。验收用链接和表格，不用「本周店铺已托管」这种句子。超出范围的请求，默认拒绝，而不是「顺便帮你点一下」。

九、 生产店授权留在公司设备

「公司设备」不是口号，是可检查的清单：

装哪个插件：卖家侧国际站生意助手。不要和买家侧 Accio Sourcing Toolkit 装混。逐步点击、排坑（没装桌面端、用买家号关联卖家店）见 S06 第 11 节，本篇不重复。老板只验收：关联店铺名称是不是生产店、成员默认是不是草稿、主账号密码是不是还在公司。装混 Toolkit 的人，一周都会觉得「没有被 Accio 推荐」���—那是买家插件，不是卖家编制工具。发现装混，停任务，按 S06 纠正，不要加席位来「补救」。

换设备、换人、项目结束：停旧授权，再开新权限。不要用「先共用一个号」过渡。共用一个号，L0–L3 全部失效，因为系统分不出谁点了发布。

设备检查可以当周做完：打开 Work 客户端，看关联店铺名称；打开国际站，看最近登录 IP 和设备；问外包要一份「我们只持有成员号」的书面确认。三样对不上，停 L2，先收权。家庭电脑、展会借用笔记本、私人手机长期登录主号，都按外包电脑同等处理——不是设备品牌问题，是谁能点信保的问题。

十、 人、外包、Agent 三方矩阵

开会用这一张，不要用「AI 替代人力」当标题。

矩阵的读法：Agent 列几乎全是草稿；外包列能做的不超过 Agent；编制列才有按钮。谁把外包列写成和编制列一样，谁就在买第五节的「全包」。

三方同时在场时，只准一条命令链：老板或运营主管下任务句 → Agent 出草稿 → 编制审 → 需要时外包按件补一份巡检。不允许外包直接给 Agent 下「改全店价格」，也不允许 Agent 完成后绕过编制发给买家。命令链断在哪一层，哪一层就是越权。越权一次，收回该层权限，复盘前不加包、不续外包。

周运营动作仍见 S08。周历里的「人审」不能改成「代运营值守」。确认人不在岗，关自动化，而不是把主号发给外包顶班。

十一、 失败案例（工厂侧 8 大避坑）

注：以下为工贸企业场景推演，旨在警示流程漏洞，不作为任何法律或财务承诺。不要把买家教程里的搜品案例抄进本篇当裁员故事。

八个案例的共同结构都是：拍板离开了编制。A 是拍板随业务员一起走；B/H 是拍板进了外包电脑；C 是拍板写进了全包合同；D 是拍板被 50 个空席稀释；E 是拍板被任务句漏掉；F 是拍板在验厂现场缺席；G 是拍板随离职的价格负责人一起过期。改法不依赖新买一档 AWB，依赖把按钮找回来。按钮找不回来，先停自动化。

十二、 两周编制验收日历

不要把 E01 的积分日历整段搬过来。老板这两周看的是：岗位名字在不在、主号在哪台机器、外包有没有要主号。

周动作清单仍见 S08。确认人不在就关自动化，不是把主号发给代运营顶班。

两周结束时只准三种结论：编制合格，维持 L1；编制缺岗，只保留 L0；编制被外包拿走，停 Agent、先收主号。没有第四种「先买标准版再补人」。标准版 15 子账号不会把空岗填上。旗舰更不会。日历是给老板停付用的，不是给销售促单用的。

十三、 财务看哪一列，老板看哪一列

不要在会上谈「1 人 10 人战斗力」「秒级成交」「BUD 报销 Accio」。ROI 只填自己的数，方法见 E01，本篇不编百分比。工资节省若来自开掉唯一谈单的人，记负，不记正。

财务列还可以多问一句：这笔服务费的交付物是链接还是「托管」？是链接，可以付；是托管，退回法务。AWB 年付美元和工资、外包费三张单，不要合成「数字化人力」。空着的子账号出现在账单上，记浪费，不记储备人才。

十四、 两个工贸场景

数字是场景假设，用来走流程，证明编制，不是保证成交。不要当成你们厂的编制承诺或 Accio 消耗承诺。不要抄买家搜品案例。

14.1 五金铰链厂，8 人里有 1 名英语业务员

14.2 灯饰一人公司，老板自己回盘

十五、 编制决策检查表

打印，和岗位表钉在一起。

没勾完，对应的外包或 AWB 本周不准付。检查表是停付开关，不是 HR 量表。勾完才能谈入门版，才能续外包。空岗的周，算力包按暂停处理——已付年费不退，但权限可以关。花钱买着席位却把按钮打开，比浪费年费更贵，因为浪费的是货款风险。

十六、 企丞做什么、不做什么

企丞市场策划有限公司（Corpable Marketing Limited，aliad.hk）提供：正版 Accio Work 授权通道、把岗位表和 L0–L3 落成你们公司的权限、技能包导入与内训。顾问陈经理。办公室：尖沙咀漆咸道南 45–51 号其士大厦 802 室。内训可以在你们车间或办公室进行，生产店仍不登录到企丞设备。

不做：代收国际站会员费；持有 TCSP（TC006431 是恒诚商务）；长期登录客户生产店；替你点信保；承诺获批 BUD 来冲 Accio 账单；做 999 全包托管；把「开掉业务员」写进落地方案；把技能中心未标注出处的「已导入企业数」写进董事会材料。

产品与联系：/pricing · /accio · /skills · /contact。

十七、 常见问题

十八、 下一步与决策接力

1. 打印四类岗位表。写不出名字就先别加 L2，也先别签代运营。
2. 核对主账号在公司设备。外包电脑若还登着，当场改密。
3. 用赠送 500 做 L0/L1，业务员在场审草稿。不要用这一周办离职。
4. 代运营合同删掉全包、主号、接信保。只留草稿和培训。
5. 一人公司写隔次确认，关夜间任务。正版授权找企丞陈经理。国际站年费仍打给阿里官方。