阿里巴巴国际站怎么谈付款

核心结论：这只 2 inch 全通径铜球阀的付款写法还空着。图尔库已经要写回这条询盘。打开消息中心，先写信保还是电汇、比例和收款账户。TT only Friday 这周不要当已经谈完。销售如果已经回过「TT only」，把这句从询盘里收回来。

图尔库船厂搜 2 inch full port brass ball valve，进了站。他写 800 pcs, tell me payment on this thread, Trade Assurance or T/T 30/70, do not say TT only Friday。how-to-sell 见 How to start selling。页写尽快回。它不审这条是不是全通径，也不把 TT only 当成已经谈完。
信保介绍见 Trade Assurance。页写付款到交货的保护。它不管这票选信保还是电汇，也不锁一个官方比例。选型页另写红线，不审图尔库这条有没有写回。

星期四上午十一点零五，图尔库船厂在站内问 2 inch full port brass ball valve, 800 pcs，后面补了一句 payment on this thread, Trade Assurance or T/T 30/70, do not say TT only Friday。销售回 TT only, we take wire Friday。十分钟后财务把港币户截图丢进线程。买家 WhatsApp 再来一句：I asked which method. Friday is not a method。

香港店这种会，多半出在有人把「尽快回」听成「先锁电汇」的那一周。销售习惯用 TT only 挡老板。财务习惯把账户截图当成已经谈完。仓库只认一只内部号 BV-2-BR-FP。图尔库从前台进来，他自己已经打开了这只阀。「只收电汇、周五到」回答不了他要的种类和比例。企丞（Corpable Marketing Limited）是香港阿里巴巴国际站官方渠道伙伴，顾问可以坐下来和你们看写法，不能代收，也不能保证到账。

信保、电汇、信用证怎么选、红线在哪，见收款怎么选。这只阀怎么开信保单，见信保怎么用。还没下就要定金，见信保前定金。单下了不付，见信保单不付。信用证单证，见信用证不是信保单。图尔库这条问的不是选型百科、不是开单、不是定金、不是催付、不是信用证夹，是这一票付款怎么写回询盘。

买家已经要写法，回的却是周五电汇

能进 My Alibaba 的人，先不要打开网银截图。打开这条询盘，看付款种类、比例、账户有没有写回。销售口头「我们只收电汇」不够。子账号如果只能看询盘、进不了财务表，把原话抄给能定写法的人。写回之前，不要把账户截图当已经谈完发出去。

图尔库原话写的是 800 pcs、Trade Assurance or T/T 30/70、on this thread。他没有写 bid too low，也没有写 shop looks empty。销售转进财务群时写成「买家要打款」，财务就会把账户截图挂上去。店长让他把原话原文贴回去。贴回去才看见：他要的是种类和比例。账户截图写得再满，也回答不了这一句。同一天下午科特卡另有一封问信用证，赫尔辛基一封问 100% 信保。三封问三种写法，就分三条询盘谈。合成一次「全店只收电汇」，三个人都会觉得你店里卖的是周五。

账户如果还没开好港币或美元户，第一句先写 we can take Trade Assurance on this valve / T/T account is …。不要把还没开好的户写成 Friday ready。户没好比不写更伤——不写他还会问怎么谈，写了 Friday 他按周五已经能汇。

询盘还在进，不等于付款已经谈完。有人看到询盘进来就回 see, TT Friday，图尔库会按这句话去排下周管线。询盘走消息。到账走银行或信保。数据参谋会员是绿的，也说明不了比例写进去了。用绿灯去承诺 TT Friday，等于在看店数据上加了一句并不存在的「回了等于谈完」。

2 inch 全通径是这条询盘。邻款 1.5 inch 不是。有人打开邻店账号，看见他们常收电汇，拿去回图尔库。错店。问清楚店铺主体再开口。材质原话没锁，I need 2 inch full port brass，跟进句里补 stainless，等于在付款之外又锁了一档材质。材质写进属性，付款句却还写 TT only，要核对的仍是写法有没有种类和比例，不是改两个字就能把周五说成谈完。

how-to-sell 写尽快回。尽快回的是种类、比例和账户，不是更快地把 TT only 发出去。响应课绿灯只证明有人点过发送。发送的人可能是自动欢迎词，欢迎词里写着 TT 100% before production。绿灯说明不了这一票。

销售自己打开这条询盘，手机和桌面各截一屏付款句。两屏不一致，按有种类和比例的那一屏写。截屏留在这条询盘夹里。没有旧屏，下周不知道他说 Friday is not a method 时看见的是哪一句。预览链接不要发给买家。预览不是前台。

销售在消息中心点了「标记为已处理」，原话还在，对外仍写着 TT only Friday。已处理说明不了写法。店长抽查已处理列表，凡是本周带 ball valve 或 2 inch 的，必须能指出种类、比例、账户。指不出，退回未处理。RFQ 大厅里另有一条 2 inch 的报价，不是这里的付款。列表没有就去 RFQ 看一眼，不要两套当一套。

怎么谈：先写种类、比例和账户

写法尽量短。能写的就这几句：payment for 800 pcs 2 inch full port brass ball valve: Trade Assurance / T/T 30% deposit 70% before shipment to [account], written on this thread。他给了两个选项，先答能不能做。信保能做，写 we can do Trade Assurance on this valve。电汇能做，写比例和账户。两边都不能，写 we cannot do … this week，不要编一个「官方必须电汇」。

比例 30/70 是他问的。你们如果只做 50/50，写清楚。不要回 any payment is fine。任何付款四个字，他会按货到再付理解。信用证他这封没问。没问不要主动锁信用证。信用证单证看信用证那篇。

账户以后台当天能指到的户名为准。户名要和店铺主体对得上。对不上，写 we are checking the receiving account this week。会员年费打到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买的是会员和橱窗配额，买不到账户自己变成已谈完，也买不到官方到账日。香港渠道出口通大约 HKD 39,000、金品大约 HKD 108,000，这是年费，不是代收许可证。顾问不把这两个数念成「付了年费所以 TT only 可以当谈完」。定价页见 Membership pricing，写套餐按地区不同，不审这票付款。

选型红线看收款怎么选那篇。私人账户、第三方代付、先货后款，那页有停损。这里只要把这一票能做的写法写回。红线碰了，先停，不要用 Friday 去圆。

保存以发出去的那一句为准。后台草稿还写着 TT only、前台买家已经骂 Friday is not a method，按买家那一屏写回。改完写回这条询盘：payment now Trade Assurance or T/T 30/70, TT only Friday taken off。顾问不编「后台等于前台」。

夜班如果已经把账户截图撤了、种类还没写回询盘，图尔库收藏夹里可能还是旧 TT only。先看站内已发送。是，写回 we wrote payment on this thread。不是，写回 we are writing payment this week, do not treat TT only Friday as the method。不要回 we sent the account so you can wire。账户不是种类。

温州车间周四已经把 BV-2-BR-FP 从货架抽出来对过一遍。2 寸、全通径、黄铜。对完写在这条询盘边上，不要写在群里当「已经谈过」。群里的对完，图尔库看不见。看得见的只有站内付款句。车间对完、财务还没写种类，按还没谈处理。不要用车间已经备阀去挡老板。备阀是厂里的桌子，付款是管线那边的人打开的那一屏。财务如果已经按「周五电汇」预提了到账，预提是账上的事，种类还空着。预提说明不了图尔库已经同意比例。账可以先记着，询盘里不要出现 TT only Friday。温州这间厂周四下班前还会再对一次户名。对完仍要回到这条询盘看种类写了没有。种类还空，户名对得再齐，这周也不说已经谈完。开户行回函可以留在夹里，回函不是付款句。跟单如果已经在 PI 草稿里印了 TT 100%，草稿不是询盘里的付款句。草稿可以留。对外仍写 waiting to write Trade Assurance or T/T 30/70 on this thread。图尔库采购助理若把账户截图转给财务，财务只看见户名，看不见种类。回这条询盘仍要先写种类和比例。户名截图可以留在夹里，截图盖不住「信保还是 30/70」这一句。图尔库财务只收得到截图，仍会按周五电汇理解。截图没有种类，财务会按已经能汇去排管线。排错了要下个月。管线占错了，800 只阀还在温州架上，图尔库那边的口已经空了。口空着，800 只阀还是谈不完。

邻店账户截图和只收电汇，回答不了这一句

邻店后台「电汇 80 票」更亮，运营会把截图丢进群，说「你看人家都收电汇」。「都收」三个字会让图尔库以为看不见你们除非先打款。邻店亮的是他们的到账。图尔库还在问种类。错店截图比空着更难收——空着他还会问怎么谈，截图他按必须预存下单。

欢迎词挂 fifty-page 画册，画册第 4 页有这只阀。画册寄给一个还在问 payment on this thread 的人，他会当你们在用目录堵写法。画册可以留在样品室。跟进句不要写 see page 4, TT only。第 4 页不是付款句。货代按画册去询柜，柜期写进 TT Friday，订舱和付款就焊成一句。订舱页不审付款。

夜班把「不锁电汇就没有询盘」写进值班表，这一句先划掉。不锁只证明种类还空着。图尔库问的是信保还是 30/70。值班表改成 payment pending / TA or 30/70。车间已经按「周五电汇」备了 2 inch 和 1.5 inch 两套，备件是厂里的事，对外仍只能谈 2 inch。件备了，值班更容易开口 already reserved both。already reserved 说明不了付款。

站外 WhatsApp 补一句 we can do Trade Assurance or T/T 30/70 可以。补完要写回站内同一条询盘。站外锁了对、站内欢迎词还写 TT only Friday，他手里就是两套。两套，收藏店的人下周仍按周五电汇理解。样品室还摆着旧的不锈钢阀，架子上的人按不锈钢争材质，争可以，不锈钢不要写进跟进句假装已经是黄铜的付款。

新邮箱再来一封 same valve, I still hear TT only，这是另一条会话。旧线程里的付款原文要抄回旧线程，不要在新邮箱里重讲一遍 wire Friday。新会话没有旧状态，对方收藏的仍是销售白天那句 TT only。顾问微信说「我给银行打招呼加权」，打招呼不是页，说明不了写法。回这条询盘写：聊天里没有官方到账日。

顶展、问鼎、Accio 如果有人提前加进「付款方案」，那些是另开的产品。有的店根本没买。第一周桌上还没有这些回单，讲套餐等于给一张还不存在的服务做广告。介绍页上的卖家案例增长数字，更不要念成你们店的结果。案例里的工厂不是温州这间阀门厂，也不是图尔库这家船厂。

官方页写尽快回，没有写必须先锁电汇

把 How to start selling 打开，自己读原句。销售转述「官方说要尽快所以先锁电汇」不算读过。这一页把询盘写成开店步骤。它能证明要回。它不能证明图尔库这条已经谈完，也不能把 TT only 写成必须锁。响应绿了，比例仍可能没有。

信保介绍写付款到交货。它能证明有这项服务。它不能证明这一票必须走信保，也不能证明必须走电汇。响应课见 Inquiry Quick Response Rate，课写 24 小时内回，回的是种类和比例，不是回一句周五。服务页见 Seller services，列出工具。工具清单里有信保，也有询盘。清单不是「必须先锁电汇」。

群里如果只有「首单必须电汇」「不锁 100% 就没单」的传闻，按没打开过官方页处理。外面帖子里的「到账率 90 及格」「官方三日到账」，那些数不是你们页上能对上这只阀的字，不要写进图尔库，也不要写进总经理的周报。顾问不编到账率、官日、官方比例。星掉了看掉星那篇。这里星可以没掉，掉了也不靠先锁 TT only 保证涨回去。

选型还没看，看收款怎么选那篇。选型看了，这一票仍要写回。信保单还没开，看怎么用那篇。用法写了，付款句仍要在。定金，看定金那篇。不付，看不付那篇。信用证，看信用证那篇。报价还没有，看怎么报价那篇。价报了，这周问的是怎么谈付款。

企丞对页只核你们抄的是 how-to-sell 和介绍页原句，还是群里编的必须电汇。抄了别人的 100% 前置，划掉。顾问不会把 how-to-sell 解释成「官方说你们必须周五收电汇」。规则中心如果当期有交易或收款公示，抄标题留底。公示不是本店 2 inch 该锁哪一种。partner.alibaba.com 名录可以核企丞是不是授权渠道，名录绿，写法仍可能空着，也可能已经写回。授权不是代收，也不是代开一张咨询费发票去盖账户。

选型那篇停在怎么选。图尔库已经要写，问这一票。选型篇不审「这周怎么写回」这句事实，也不能把 TT Friday 写成步骤。怎么用那篇管订单。订单还没有。开店卡在哪一页，看开店流程那篇。上线了也不是必须先锁一种谈不了的付款。

顾问到店时先打开这条询盘

顾问到店，仓库把内部号 BV-2-BR-FP 的纸卡放在桌上，运营把邻店电汇截图摊开，销售把图尔库英文往中间一放。纸卡上只有一个号。截图上的账户不是这只阀。英文问的是 Trade Assurance or T/T 30/70。三样对不上的时候，先打开询盘看付款句，再看财务表写的是信保还是电汇。看完再争周五。没看写法就争，争的是别人店的账户。

核对时只写页上的字。询盘：种类、比例、账户、800 pcs。货架：内部号、口径、全通径。财务：户名能不能指到。三行以外的「差不多算阀门词」「和小二说好了加权」，一律不写进图尔库。差不多不是页。说好了也不是页。页上是什么种类，就回什么种类。句换了，再写回这条询盘，旧字不作废——图尔库还按旧 TT only Friday 在排管线。

阀门厂自己的习惯是买家一说付款就回 TT only，回了才像「做过外贸」。图尔库这条反过来：他要先确认种类和比例写回站内，才肯把这 800 只阀写进管线。习惯反了，销售还按旧习惯回 TT Friday，线程就会裂。账户可以继续准备，只收电汇那句话先从跟进句上拿掉。准备账户和对外说已经谈完，是两句。第一句可以，第二句在种类空着的时候说不得。

买家侧打开 listing，看到的是阀，不是你们群里的账户截图。顾问有时让运营用这条询盘再看一遍付款句。看见种类空着，就不要再争「周五应该已经能汇」。应该能汇和看见空种类，差的就是这一句。手机端和电脑端如果付款句不一致，写回这条询盘：哪一端看见哪一版。两端都空，按未谈，不要合成已经电汇。

温州这间阀门厂的单证习惯是 PI、合同、信保订单三套付款要对齐。对外还写着 TT only Friday，三套对齐无从谈起。有人已经把 PI 写成 2 inch 全通径，把收款账户写成刚开的港币户，却还没写种类。规格写了对，付款被说成已谈，图尔库照样不知道比例在哪。单证准备可以做，对外付款不能做已谈。准备是厂里的桌子，阀是管线的档期。桌子乱了能收拾，档期占错了要下个月。

企丞不代收。顾问手不碰你们的主账号密码，年费仍请对公付到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。坐在旁边看写法可以，决定写哪一种的人必须是店里有财务权限的人。看完立刻截一屏：种类、比例、账户、点的时刻。截屏留在图尔库这条询盘，也留在运营那条微信。没有截屏，夜班又会把还空着的写法说成「应该已经电汇」。应该不是页。

子账号如果白天回了 Trade Assurance or 30/70、夜班又把欢迎词改回 TT only Friday，两套说法。名单上只留一个人改这一句，改完写回这条询盘。两个人各回各的付款，买家刷新看到种类和周五跳，比一直周五更乱。

怎么回买家这一句

能开口的人，是打开过这条询盘、对照财务表看过种类的人。销售自己的询盘子账号没有账户权，不要在群里说我查过怎么谈。开口之前，至少要能复述种类、比例、账户。复述不了就说主账号还在看付款，不要报一个「周五电汇」。值班表不要加「电汇达标票数」这一列，how-to-sell 和介绍页都不给官方该收多少票，加了列，夜班就会填 20。

回图尔库的句子越短越好。写法齐了、800 pcs、种类和比例已写，就写 payment for 800 pcs 2 inch full port brass ball valve: …, written on this thread。还没写完，就写 we are writing payment this week, Trade Assurance or T/T 30/70, we are not locking TT only Friday。不要配 traffic will jump。不要配 already reserved both sizes。不要配 any payment is fine。金品说明不了付款。原话已经写了 I asked which method. Friday is not a method。管线看板如果写着「待收电汇」，看板是内部的，夜班会按看板回 TT only。看板改成 payment pending / TA or 30/70。

新销售接手，先读这条询盘里有没有付款原文、有没有回过 TT only。没有屏，只允许说我们在写这只阀的付款。周一如果发现上周已经对外锁过周五电汇，先在这条询盘写一句作废，再看写法还在不在。不作废，买家按两套。波尔图那条报价、格拉茨那条信保、卑尔根那条运费，都不是图尔库这付款。邻票绿、本店种类还空，两件事分开说。

图尔库采购已经把「写了付款的那 800 只阀」写进下周管线。管线是他们的日历，你们填不了。回付款状态，让他们把排期改成 payment pending 或 payment …。检验公司若随箱出了材质页，材质页可以留，材质页不是付款。HS 编码不要为了对付款去改，归类是另一件事。值班群里转发「首单必须电汇」的截图，截图来自外面帖，帖不是消息中心。财务要把「付款诊断费」写进这一档，科目可以开，对外仍要看见种类屏。开了诊断，值班更容易说 audit on so TT Friday。顾问不是收款台。

夜班把「信息分 4.6 所以可以先锁电汇」写进值班表，这一句先划掉。信息分只证明字段分。铸造车间按回函预约了下一班，铸造日是他们的日历。选型那篇管怎么选，这里谈的是怎么写回。怎么用那篇管订单，这里订单还没有。复盘会不要投影账户截图，投影付款句和收回 TT only Friday 的那一句。账户热，种类还空着。

这条询盘还挂着 HK invoice OK。发票抬头走付款页可以，付款页不把抬头写成已谈完。最后回图尔库只写页上能对上的字：种类是什么，比例写了没有，账户能不能指到。口号对不上页。店长把这几句留在这条询盘，夜班只准重复这几句。夹里如果还留着 TT only, we take wire Friday，划掉再值班。不划，旧句会再飞一次。物流怎么报，那是另一篇，不在这张工单里先报门到门。

高频实操问答

香港公司收美金那篇，能不能当这条怎么谈？

那页管信保、电汇、信用证怎么选、红线在哪。图尔库这条要的是写回询盘的那几句。选型看那页。这里先写这一票用哪一种。

信保怎么用那篇，是不是同一件事？

那页管 Start Order 对着哪一只。这里付款写法还空着。订单怎么开看那页。这里先写信保还是电汇。

信保前定金那篇，能不能先收一笔再谈？

那页信保还没下就想收定金。这里他还没同意写法。定金看那页。这里先问他要信保还是 30/70。

买家不付那篇，单已经下了怎么办？

那页单已经下、钱没进来。这里单还没有。催付看那页。这里先把写法写回这条询盘。

how-to-sell 写尽快回，是不是先锁电汇再补比例？

尽快回的是付款种类、比例和账户这几句。它不审图尔库这条是不是 2 inch 全通径，也不把 TT only Friday 当成已经谈完。

企丞能代收、保证这周到账吗？

不能代收，也不能保证到账。企丞（Corpable Marketing Limited）是香港阿里巴巴国际站官方渠道伙伴，不是收款台。顾问可以一起看写法有没有写回。会员年费请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。