做一个「HS/物流报价自检」Accio Skill：不编税率的 DDP 边界（2026）

核心准则：给买家做含运/含税口径的报价草稿时，用本 Skill 整理 HS 候选、Incoterms 与 DDP 边界。禁止编造海关税率、反倾销税率、官方运价；HS 只给候选 + 确认路径；金额必须来自书面报价。发送前人工确认。

一、目标：不编税率的报价自检

业务员最容易在「显得专业」时翻车：随口报一个进口关税百分比、把网上旧帖税率贴进报价单、或在未签 DDP 条款时承诺门到门含税。Accio Work 若缺少硬规则，模型也会跟着编。K04 的存在，就是把刹车写进 Skill。

本篇服务报价岗与资深业务，不替代持证报关行或货代的正式意见。百科层请读：HS 归类、DDP/DAP/DDU、Incoterms 与集装箱、国际站物流 vs 自有货代、RFQ 物流附件、信保订单上的 Incoterms。

二、下载 hs-logistics-quote-check

三、SKILL.md 全文要点

---
name: hs-logistics-quote-check
description: >-
  Use when preparing export quotes that include freight/duty hints for buyers.
  Helps structure HS code hypotheses, Incoterms, and DDP vs non-DDP boundaries
  without inventing official duty rates.
---

# HS / 物流报价自检 Skill

## When
给买家做含运/含税口径的报价草稿，或检查业务员 DDP 话术是否越界。

## Hard rules
- 不编造海关税率、反倾销税率、官方运价。
- HS 只给「候选归类 + 需货代/报关行确认」；禁止断言「一定是某某税号」。
- 运价只写结构（主运/目的港/派送/保险）与变量；金额必须来自书面报价。
- Incoterms 以合同版本为准。

## Workflow
1. 收集：品名材质、用途、是否带电/危品、包装、目的国、 incoterm 意向。
2. 输出 HS 候选 1–3 个及差异说明 + 确认路径（货代/报关行）。
3. 拆报价结构表（示意列，不填假数字）：货值、国际段、目的国清关、尾程、保险、杂费。
4. 若买家要 DDP：列出卖方风险清单（税则变更、查验、地址错误）与必须书面确认项。
5. 给买家的英文说明草稿：哪些是 estimate、哪些以正式报价单为准。

## Output
- Commodity facts
- HS candidates (to confirm)
- Quote structure checklist
- Buyer-facing disclaimer draft

请尤其盯住 Hard rules 四条：不编税率与官方运价；HS 禁止断言唯一税号；运价只写结构与变量；Incoterms 以合同版本为准。任何「为了好说话」而删掉这些规则的改版，都视为不合格 Skill。

四、工作流五步拆解

1. 收集商品事实：品名材质、用途、是否带电/危品、包装、目的国、意向 Incoterm。
2. HS 候选 1–3：写差异说明 + 确认路径（货代/报关行），不写「就是这个税号」。
3. 报价结构表：货值、国际段、目的国清关、尾程、保险、杂费——示意列，不填假数字。
4. 若要 DDP：列卖方风险（税则变更、查验、地址错误）与必须书面确认项。
5. 买方英文说明：哪些是 estimate、哪些以正式报价单为准。

输出四块：Commodity facts、HS candidates (to confirm)、Quote structure checklist、Buyer-facing disclaimer draft。缺任何一块，试跑不算通过。

五、DDP 边界与买方英文免责声明

DDP 不是「加个税钱」这么简单。卖方要能控目的国清关资料、付税账户、派送异常。若实际只能做到 DAP/DPU，不要在草稿里写 DDP。英文免责声明应明确：HS 与 duty 为待确认估计、运价以书面报价为准、正式合同 Incoterms 覆盖聊天记录。

HS code candidates below are for discussion and must be confirmed by your broker.
Any duty or tax figures are estimates only if provided later in a formal quote.
Freight amounts apply only when stated on a written quotation.
Final Incoterms are those on the signed contract / Trade Assurance order.

六、上传试跑任务句

Use hs-logistics-quote-check for this SKU quote draft to Germany.
List commodity facts, 1-3 HS candidates to confirm, quote structure checklist, and a buyer disclaimer.
Do not invent duty rates or freight amounts. If buyer asks DDP, list seller risks and written-confirmation items.

验收时盯住：输出里不得出现「关税 X%」这类无来源数字；若模型仍输出，立刻收紧 Hard rules 并在 Agent 描述中重复禁止项。

七、与物流百科、T06、K02 联动

• 技巧层：T06 全球物流测算与关税查询；
• 询盘阶段有人追问运税：先用 K02 收束四要素，再用本 Skill 拆结构；
• 百科：上文 HS/DDP/Incoterms/货代对比/RFQ 附件/信保 Incoterms 链接。

八、失败案例

九、验收清单

1. zip 上传并分配至报价相关 Agent；
2. 试跑无编造税率/运价；
3. HS 候选带确认路径；
4. DDP 请求出现风险清单；
5. 买方免责声明可被主管一键改写后发送；
6. 与书面货代报价流程在 SOP 中衔接。

老板视角：宁可不报含税价，也不要报错税。Skill 的 ROI 是减少一次错误 DDP 承诺，而不是多生成几段英语。

十五、目的国差异：为何不能一套税率打天下

同一灯具，进入欧盟、英国、美国、中东，归类讨论与合规文件需求都可能不同。Skill 要求先收集目的国，再给 HS 候选，就是为了阻止「我们出口都按这个税号」的懒惰话术。若买家同时询多国，输出应按国别拆表，而不是平均一个神奇百分比。

反倾销、临时关税、原产地证明要求，更不可能由通用模型稳定掌握到可签署程度。遇到相关关键词，草稿应升级为「转合规/货代书面意见」，而不是联网摘要后装权威。

十六、与样品、大货、快递的运费口径

样品常用快递，大货常用海运/铁路/卡航。结构表要允许「阶段」列：样品段、首单段、返单段。很多纠纷来自把样品运费口径误套到大货 DDP。Skill 在 Commodity facts 里应询问当前报价是样品还是大货；未知则两边结构都列空位，迫使人工选择。

保险亦然：样品是否投保、大货按什么条款，不可默认。百科中有货险与 Incoterms 文章可作培训，但数字仍来自保司或货代。

十七、对外沟通的语气：保守专业，而非推诿

不编税率不等于「什么都不说」。合格草稿会：列出已知商品事实、给出 HS 候选与确认路径、拆开费用结构、说明哪些是 estimate、邀请买家提供进口商信息与地址类型。这样显得专业且可控。推诿型草稿只说「税不好说、你自己问」，既丢单也丢信任。

培训话术：「我们不发明税率，我们提供可核查的结构与书面报价路径。」把这句写进 Agent 描述，与 SKILL.md Hard rules 互相呼应。若客户施压「同行都随便报」，回答是：同行的聊天记录救不了你的合同纠纷。

十八、实施两周后的审计问题

随机抽五份报价草稿：是否出现无来源百分比？DDP 是否附风险清单？HS 是否仍武断唯一？运价是否都能追溯到书面文件编号或邮件？买方免责声明是否被删光？五问有二问失败，则暂停该 Agent 的对外报价草稿权限，直到规则修复。

审计结果向老板汇报时，用事故预防语言，而不是「AI 很聪明」语言。K04 的 KPI 是「错误含税承诺次数」，最好是零。

十一、报价结构表示例（只留列名，不填假数）

把这张表嵌进 SKILL.md 的 Output，能强迫草稿露出「空着的数字格子」，从而减少模型用「大约」填空。空着是诚实，乱填是事故。

十二、HS 候选怎么写才像专业而非武断

合格表述：「候选 A：……（因材质/用途倾向）；候选 B：……（若带电模块被税则单列）；差异在于……；请货代/报关行确认后再用于正式报关。」不合格表述：「根据 AI，税号就是 XXXX，关税 6%。」后者一旦进聊天记录，可能被买家当作卖方承诺。

带电、锂电池、液体、粉末、木质包装，都要在 Commodity facts 里单列。危品未披露就谈 DDP，是把雷埋给自己。Skill 应在 Workflow 第一步检查这些开关问题；未知则标 Unknown 并进入确认清单。

十三、DDP 书面确认清单（可复制到合同前邮件）

1. 目的国、邮编、仓库类型与是否需要预约；
2. 谁提供进口商身份与必要许可证；
3. 税则变更或查验导致的额外费用由谁承担；
4. 尾程等待、二次派送、住宅地址附加费口径；
5. 保险责任与货损索赔路径；
6. 正式 Incoterms 以签章合同 / 信保订单为准，聊天 estimate 不自动升级为合同。

若买家坚持「你先报一个含税总价好做零售定价」，可以给带有效期与假设条件的正式书面 estimate，但那份 estimate 必须由货代/财务数字填入，而不是 Skill 生成。Skill 只负责提醒假设条件有没有写全。

十四、和信保订单、货代选择的衔接

聊天对齐后，Incoterms 应落到订单字段（参见信保订单 Incoterms 百科）。货代是自有还是平台物流，另见对比文；无论选谁，书面报价与轨迹才是数字来源。RFQ 场景可要求买家附物流条件，减少来回——见 RFQ 物流附件文。

团队培训时，把一次「错误税率进报价」的匿名复盘放进入职包，比任何口号有效。K04 Skill 是把复盘结论自动化提醒，不是让 AI 取代报关行。

同样地，K04 不能替代货代合同。把 Skill 当「自动报关」宣传，属于过度承诺。正确对外说法是：我们用结构化自检减少口头税率，正式数字以书面为准。对内说法是：谁在草稿里填假税，谁承担复盘责任。

完成 K01 上传与本篇试跑后，建议与财务约定「含税报价审批流」：草稿 → 货代数字 → 财务复核 → 主管发送。Skill 只覆盖第一跳。

补一句管理要求：任何对外 DDP 数字，必须能指出对应的书面报价编号；指不出编号，就不得发送。

十、FAQ