直通车开通了还是没询盘：年费不是流量

核心结论：

直通车（P4P）是推广账户里的按点击付费。出口通、金品诚企年费买的是建档和橱窗。两张单、两个对手方，不要加成「开店最低价」。
香港渠道年费是港币：出口通 HKD 39,000，金品诚企 HKD 108,000，电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。网上人民币套餐里的广告预存，不是这份合同的一行。
没有可回的橱窗就充推广，等于给空柜买点击。充值金额、日预算、退余额，以当时 My Alibaba 订单页和推广账户说明为准，不要把转发帖写成官价。

财务群里那句「年费都付了，怎么还要一万广告」，和销售回的「不开直通车就没有流量」，不是同一张单。车间还在对交期。推广账户已经在扣点击。询盘栏仍是零。

港币年费怎么对账单，见网上 3.58 万。橱窗先放哪几款，见 20 个橱窗。点进来为什么不询盘，见曝光点击。下面只拆推广这一栏：和年费怎么分开、什么时候开、开了为什么还是没人问。

一、三张单不要合成「开店套餐」

搜「国际站开店费用」，容易看到同一组加法：年费加直通车预存，再加 Accio，写成首年最低价。香港公司走香港渠道时，加法会把币种和收款公司揉乱。

这一行	买的是什么	什么时候动
会员年费	建档、橱窗配额（出口通 20 / 金品 60）	签港币合同、电汇到阿里香港之后
直通车 / P4P	搜索和场景里的点击，按点击扣	橱窗能上、交期和主图站得住之后
Accio Work	另一条美元年付算力，不是流量包	发送键交接清楚之后，见 Accio 交接那页
信保货款	买家付给平台的货款，不是获客费	有订单再走，见 OA 与信保

四张水单的对手方本来就不同。合成一张「出海费」之后，第二年续费、广告加充、Accio 续席、信保纠纷，每一笔都对不上去年的科目。董事会问「三万九还在不在」，要能指到阿里香港那一张。

二、空柜上的点击，买不到询盘

直通车扣的是点击。人点进详情页，看到没有交期、MOQ 是一张画册价、证书对不上、深夜没人回，就不会留下询盘。计划开着，账户在掉，销售以为「流量已经买了」。

先过四关再开推广：这周能报价、车间认交期、照片是自己货、有人能在时差里回第一句。四关过不了的型号，留在橱窗外面，更不要绑进计划。出口通 20 个位子，先推这周能答的几款，不要把画册一次性买成点击。

网上写「首次必须预存 1 万」「每日预算不低于 80」。那是转发帖里的数字。后台如果出现充值行或日预算下限，看当时订单页和推广账户，不要写进董事会预算当官价。港币年费页已经写过：没有橱窗先别充。

三、开了还是零询盘，先停，再拆词

计划跑了几天，曝光在涨、询盘仍是零，先停或把日预算收到最低，不要加钱「再试一周」。打开营销数据，按搜索词拆：是不是买到了 retail、cheap、free shipping 这类词；是不是人来了详情页不到十秒就走。词不对，改的是匹配和屏蔽，不是再充一笔。页不对，改的是主图、阶梯价和证书，见曝光点击。

全店推广、定向、关键词，后台名字会改。新店先不要把预算交给「系统全包」。人还没办法解释这款货，系统选词会把不相关的点击算进消耗。老店要控词，就自己选品、自己出价，不要把主账号交给代运营。

年费到期、推广账户还有余额：两张单。余额退不退、怎么退，看推广账户当期页。不要听「不续年费就能取现」。也不要为了花掉余额，在没人值守的页面上通宵开着。

四、询盘和报价可以这样回

桌上怎么问	可以这样回	不要这样回
年费都付了，为什么还没询盘？	年费买橱窗。买家搜得到，还要看主图、交期和回复。推广是另一张单，按点击扣，不保证询盘。	再充一万就有单。
大陆报价含直通车 1 万，我们要不要一起打？	香港渠道年费是港币合同，打到阿里香港。广告预存在推广账户，看当时订单页，不写进年费那一行。	按人民币打包价打给中介。
代运营说充了保询盘。	点击不是询盘。没有书面保证，也不要把主账号交给对方。先停计划，核对橱窗四关。	把后台密码发过去。
余额不花完可惜。	空页上的点击更可惜。先改得能回，再决定开不开。	通宵把预算烧完。

橱窗不要写「已投直通车 / 流量保障」。可以说会员档和橱窗数，推广按计划另开，不承诺询盘条数。

五、已经充进去、询盘仍是零

当天把计划暂停或收到最低日预算，避免夜里继续扣。
对一下：在架的是不是这周能报价的款，主图是不是自己货，有没有人值守第一句。
年费、推广、Accio、信保货款四张单分开对回单。年费收款公司须是阿里香港。
词和页按曝光点击那篇改。改完再决定要不要重新开，不要先加充。
有人要代充、要主账号、承诺条数：先停。推广账户只走官方充值。

年费还是只买建档和橱窗，电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。企丞不代充直通车，不代管出价，不承诺询盘。点击单价和日预算以推广账户当期页为准，不要把聊天数字锁进合同。

高频实操问答

年费付了，是不是就有曝光和询盘？

不是。年费买的是建档和橱窗配额。买家搜得到你，还要看橱窗、主图、交期和回复。直通车是另一张推广账户，按点击扣。两张单不要合成「开店套餐」。

新店是不是必须先预存直通车才能开？

年费和推广账户分开。没有可上架、交期车间认、照片是自己货的橱窗，先别充。后台如果弹出充值行，以当时 My Alibaba 订单页为准，不要把网上「必须 1 万」写进预算当官价。

充了直通车还是零询盘，是不是被坑了？

点击买的是进详情页的人，不是询盘。主图、MOQ、交期、证书对不上，人点进来就走。先停计划，按曝光和询盘那篇改橱窗，再决定要不要重新开。

大陆价里的直通车 1 万，香港店要不要一起付？

香港渠道年费是港币合同，出口通 HKD 39,000，金品诚企 HKD 108,000，电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。人民币报价路径上的广告预存，不是这份账单的一行。年费怎么对，见港币年费那页。

直通车余额，不续年费能退吗？

年费和推广账户是两张单。余额怎么处理，打开推广账户看当期说明，不要听「不续就能取现」。也别为了花掉余额，在没人回询盘的页面上继续烧点击。

企丞能不能代充直通车，或保证充了就有询盘？

不能。顾问可以一起看橱窗和要不要开推广。不代充推广账户，不代管出价，也不承诺询盘量。会员费仍电汇到阿里香港。