核心结论：
- 网上常把出口通写成人民币约 3.58 万、金品诚企约 9 万，再加直通车 1 万。那是另一条签约路径上的数字，不是香港公司走香港渠道时该付的账单。
- 你们这份合同：出口通（Gold Supplier）HKD 39,000／年（20 个橱窗），金品诚企（Verified Supplier）HKD 108,000／年（60 个橱窗，含国际第三方验厂）。钱打到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。企丞不代收。
- 两笔不能用汇率对成一笔。年费、直通车、Accio Work 也不是一张「开店套餐」。财务只认官方订单和银行回单上的收款公司。
财务最常见的卡点是这样：微信群里贴着「35800 + 10000」，董事会按这个批了预算；香港执照下来，My Alibaba 订单却写成港币 39,000 或 108,000。第一反应往往是「渠道加价了」或「网上过期了」。
两边数字对不上，通常是因为签的不是同一份合同。收款公司、币种、橱窗配额有一项对不上，就不能拿网上的加总去砍港币账单。年费打给谁、发票怎么入账，见 会员费收款主体。公司年审、样品和人工还要另列，见 第一年总花费。
一、网上那组人民币，为什么付不了你们的港币订单
搜「国际站开店费用」，很容易看到同一组数：出口通约 3.58 万，金品约 9 万，新商家再预存直通车 1 万，加总成「首年最低 4.58 万」。有的还写行业领袖 50 万。数字好记，也不等于你们这份港币合同。
香港公司走香港渠道时，合同是港币计价，账单公司名是 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。大陆公开信息里的人民币报价，走的是另一条签约和收款路径。两边可以同时存在，不是谁算错了汇率。
也不要一上来就说网上数字是假的。大陆合同若仍按人民币签，以那份官方协议为准。你们现在要付的，是香港渠道这一张。
| 对照 | 网上常被转发的数字 | 香港渠道你们实际面对的账单 |
|---|---|---|
| 出口通 / Gold Supplier | 约人民币 35,800 / 年（有的写「含生意助手」） | HKD 39,000 / 年 · 20 橱窗 |
| 金品诚企 / Verified Supplier | 约人民币 90,000 / 年 | HKD 108,000 / 年 · 60 橱窗 + 第三方验厂 |
| 直通车 / P4P | 常被加进「开店最低价」，写成必须预存 10,000 | 另开推广账户充值；不是年费的一部分；有没有充值行看当时订单页 |
| 收款 | 只写「转账 / 充值」，公司抬头经常空着 | 电汇至 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED |
| 凭什么付 | 聊天截图、口头价 | 官方电子协议 + My Alibaba 订单 + 银行回单 |
左边那列只能说明「别人在传什么价」。你们该付多少，以 报价页 和已经签下来的官方协议为准。协议和报价页不一致，听协议。
二、港币年费买的是什么，钱进哪家公司
港币年费不是「人民币价乘一个汇率」。它是一份港币会员合同：买方是开店企业，相对方是阿里巴巴国际站香港渠道，回单上必须出现 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。
HKD 39,000 换来的是建档资格和 20 个橱窗，不保证询盘。HKD 108,000 换来 60 个橱窗和第三方验厂安排，不保证流量。出口通还是金品，见 出口通 vs 金品诚企。车间还对不上资料就先送金品，验厂会先卡现场，见 车间先动，店铺后开。
企丞（Corpable Marketing Limited）讲建档、橱窗和 Accio，不代收年费。如果另签了顾问合同，发票科目不能写成「阿里国际站会员费」。董事会问三万九打给了谁，只能指阿里香港的回单，不能指咨询费。
恒诚商务有限公司（hc.biz）持有 TCSP 牌照 TC006431，做秘书和开户配套，不是年费收款方。阿里香港、企丞、恒诚是三家公司。
三、年费、直通车、Accio：不要合成一张「开店套餐」
最容易多付钱的做法，是把直通车 1 万和年费加在一起，当成「开店最低价」。年费一年付一次；直通车按点击扣，以后还要加；Accio Work 企业版走另一条美元年付。三张单的对手方和币种本来就不同。
| 科目 | 买到什么 | 什么时候再付 | 合成一张水单之后 |
|---|---|---|---|
| 平台会员年费 | 建档和橱窗配额 | 官方订单已生成，公司和资料齐 | 核数时找不到阿里香港回单 |
| 直通车 / P4P | 点击，用完再充 | 橱窗能上、交期和主图站得住之后 | 空店在烧点击，还以为开店钱花完了 |
| Accio Work（AWB） | 席位和算力（美元年付） | 谁值班、谁按发送键先定下来 | 美元报价被折成人民币，和年费打到同一户 |
没有可上架橱窗就充直通车，等于给空柜买广告。后台若弹出充值行，看当时订单页，不要看微信长图。Accio 的发送键还没交接清楚，先别把席位年费和会员年费写在同一行，交接见 别逼老业务员爱上 Accio。
四、财务手里两张截图，先对这四列再汇款
一张是销售转发的「35800+10000」，一张是订单页上的港币金额。不要先比「哪个便宜」，先对四列：
- 谁在开店：是不是香港公司、是不是走香港渠道。
- 币种和金额：订单写 HKD 还是 CNY，是否和电子协议一致。
- 收款公司：银行回单是不是 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，少一个词都不算。
- 能不能拆开：年费、广告充值、顾问费是否各有单据。
四列对得上再付。任何一列只靠「销售说差不多」，付款留在草稿。把 39,000 港币按口头汇率折成人民币，再和 3.58 万比贵贱，比的是两份不同的合同。
核数师进门会先翻年费回单，再问产线在不在。只有中介打包发票、没有官方订单，那一小时会很难看，见 审计师翻开国际站账。
五、三种已经付错过的情况
5.1 拿 3.58 万截图砍港币账单
业务说「多出来的是渠道加价」。订单页上的港币金额是合同价，不是加价。如果对方接着说「打到私人户就便宜」，停付。收款公司不是阿里香港，一笔都不要出。
5.2 一张水单买了三家公司
中介开「跨境服务」发票，金额刚好凑上网上加总，据说含年费、秘书和广告。阿里没有电子协议，秘书对不上恒诚，广告账户也是空的。以后补正式年费，等于付第二次。一张回单出现三家公司，停付，改拆三张单。
5.3 年费还没落地，广告已经在烧
橱窗没上、交期没冻，却按「必须 1 万」充了推广账户。点击打在旧图或空页上，董事会以为启动资金花完了。先出官方年费订单，橱窗站得住，再谈投放。交期怎么写才不会被截图打脸，见 交期承诺。
六、汇款前可以坚持的三张纸
能拿到银行和董事会面前的，只有官方电子协议、My Alibaba 订单页、以及收款公司为 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED 的回单。微信口头价、名片上的个人账号，都不能当账单。
- 订单页还没生成，不要按截图金额预付。
- 收款公司和协议不一致，全额停付。
- 对方要现金、微信、支付宝，或「先转到我公司再帮你付」，停付。
- 打包发票拆不出年费，停付，改出三张单。
- 协议金额和报价页不一致，按你签的协议付，截图进档案袋。
开店结果以阿里官方审核为准。年费付对了，只换来建档资格，不换询盘，也不换验厂通过。账要对，车间也要对。
高频实操问答
网上 3.58 万是不是假报价？
不必先打成假。大陆那边常见另一套人民币报价和签约路径；你们走香港渠道、签港币合同时，出口通是 HKD 39,000，金品诚企是 HKD 108,000，电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。用人民币截图去付港币订单，才会打错。
按汇率把 39,000 港币折成人民币，是不是就等于 3.58 万？
不等于。折算只方便内地财务做预算，不是账单。港币合同按港币汇；人民币合同按那份合同的币种和收款公司走。两家收款公司、两套橱窗配额，不能用计算器合成一笔。
新店是不是必须再预存 1 万直通车才能开店？
年费和直通车是两张单。没有可上架的橱窗，先别充广告。后台如果出现推广账户充值，以当时 My Alibaba 订单页为准，不要把网上「必须 1 万」写进董事会预算当官价。
有人说可以按大陆价帮我们开香港店，能不能信？
口头「内部价」「跟大陆一样」替不了官方电子协议。香港渠道年费以你签的那份阿里香港协议和账单为准。谁让你把年费打到经销商、个人户或打包服务发票，先停付。收款公司怎么核，见会员费打给谁。
已经按人民币打包价打给中介了，怎么办？
下一笔先停。核对有没有 My Alibaba 官方订单、回单收款公司是不是 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED、发票能不能单独拆出会员年费。没有官方订单，年费等于还没付。补正式年费前不要再充广告。
能不能把网上 3.58 万交给企丞，让企丞转给阿里？
不能。企丞（Corpable Marketing Limited）不代收平台会员费。年费只走官方订单页，电汇到阿里香港。顾问可以讲建档、橱窗和 Accio，不经手年费，也不承诺询盘。
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本文为企丞（Corpable Marketing Limited）面向国际站卖家的现场纪实与路径讲解，不构成法律、税务或审计意见。平台规则、海关、银行与核数结果以当期官方通知为准。会员年费请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，企丞不代收。