阿里巴巴国际站多少钱：会员、直通车、验厂、信保这几张单怎么拆

周二上午十点十七，格拉斯哥食品仓在站内问 food-grade HDPE pallet 1200×1000×160mm，后面补了一句 how much is your Alibaba shop, I need to know if you are serious。销售回 we are Gold, about forty thousand a year, all in。十分钟后总经理在微信问：国际站到底多少钱，给我一个数。财务把三份 PDF 丢进群：会员订单、直通车充值回单、一份有人转发的验厂报价。三份对不上「四万」，也对不上 all in。

香港店开业周，这种会几乎每周一场。销售习惯用一个整数挡总经理。财务习惯把能付的都付了再问科目。运营习惯把直通车余额当成店已经买齐。买家从前台进来，问的是这间店花了多少、是不是认真。一个数填不满三张回单。企丞（Corpable Marketing Limited）是香港阿里巴巴国际站官方渠道伙伴，顾问可以坐下来和你们对回单，不能代收年费，也不能保证一个「一共多少」的官方总价。

第一年日历怎么排，看 首年总花费。年费户名对不对，看 钱打给谁。网上人民币对港币账单，看 港币对人民币。出口通还是金品，看 两档对照。格拉斯哥这条问的不是日历、不是户名、不是选哪档，是桌上这几张单分别是什么。

格拉斯哥问店贵不贵，总经理要的是一个数

能进 My Alibaba 的人打开会员订单。销售口头「四万一年」不够。子账号如果只能看询盘、进不了合同号，换能打开订单的账号。左侧名字各店不一样，常见是订单、会员、服务。打开以后抄合同状态、金额原文、收款名、生效日。推广账户余额不是这一张单。余额绿，不代表年费已经付，也不代表验厂已经付。

金额那一行抄页上的字。港币还是美元、出口通还是金品、是不是含税，以当时订单页为准。站点公开口径里，香港渠道出口通大约 HKD 39,000、金品大约 HKD 108,000，这是会员年费，不是总账。收款名应对 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。顾问不把这两个数加成「国际站多少钱」。有人把大陆渠道人民币价念进这张港币单，单会对不上。人民币价那篇管两本价目表，这里只问这张订单页写的是什么币、什么数。

销售手机里那张「合同已发」绿勾是上周拍的。绿勾可以留着当线索，会员订单还是要当场打开。周二买家在问 shop fee，上周的勾可能已经过期，也可能合同早就生效、卡在上线没点。邻店托盘海报、金品蓝标收藏图、旺铺「实力工厂」角标，都填不满格拉斯哥那一句 how much is your shop。海报是别人的店，蓝标是旧图，角标是装修。他问的是你们这间店花了哪些钱。

询盘还在进，并不等于费用齐了。有人看到询盘进来就回 buyers still come so we already paid everything，格拉斯哥会按这句话去排下周仓储档期。询盘走的是消息，会员走的是订单页。数据参谋访客不为零，也说明不了年费已付：没上线可以有访客，上了没人搜也可以有。用访客去承诺 all in，是在看店数据上加总价。

1200×1000 是本票。邻店那只 1100×1100 不是。有人打开邻店账号，看见年费绿，拿去回格拉斯哥。错店。问清楚店铺主体再开口。承重原话没锁，I need food-grade HDPE pallet 1200×1000×160mm，跟进句里补 1.5 吨动载，等于在费用之外又锁了一档规格。动载写进标题、欢迎词却还写 1 吨，对的仍是回单，不是改两个字就能把四万说圆。

手机 App 里会员订单常常藏在店铺或资金。有人翻不到，就对外说已经付齐。电脑后台同一路径打开，空着还是空着。浏览器翻译条有时把 pending payment 译成 processing，换一个没插件的窗口再看。登录二次验证转圈那一分钟，状态也会像已经付，验证走完再读一次。主账号看得到、子账号看不到，缺的是这个人的权限，不是全站没有账单。how-to-sell 写尽快回，回的是你看见的原文，不是更快地回 forty thousand all in。

会员订单和直通车充值对不上同一张回单

直通车是推广账户。充值页、消耗页、计划页，和会员订单不是一张。财务看见一万到账，以为年费含广告。一万是账户预存，建议测试区间常见写成 HKD 10,000–50,000，这是建议预算，不是官方定价，也不是必须一次充完。消耗看点击，点完才变成费用。没点完的余额还在账户里，不是已经花掉的年费。

第一周投哪几个词、预算怎么停，看 直通车第一周设词。那篇管词和停。这里管充值回单和会员回单是不是同一张。词还没设，回单已经可以拆。账户被停投，看广告账户停了那篇。停投是另一张工单，填不满「多少钱」这一句。

财务有时会提议提一笔「开店加急费」或「广告打包费」。账内可以记，对外仍要看见两张回单。打包费写进报价，值班更容易说 already reserved so forty thousand ok。准备不是付清。报价页页眉如果已经印了 all-in yearly fee，这是对外文件。会员还没付、直通车还没充，页眉就是假绿。假绿比空着更糟，格拉斯哥会按假绿去留仓储位。假绿还在，先改页眉，再谈回不回那封信。

同一买家另外两封如果在问价格、问交期，分开回。费用拆单是回单这件事，托盘单价是砍价，交期是另一条。订在一起，费用会被说成「价谈拢年费就含了」。询盘备注写了 shop fee included in pallet price，备注本身就是对外锁。备注还在，口头再解释也晚了。站外 WhatsApp 补一句可以，补完要写回站内同一条询盘。站外锁了 all in、站内没写，他手里就是两套数。

代运营要求把年费和直通车合成一张「服务费」给他们。合成之后，回单对不上阿里香港，人对不上科目。顾问不代收。夜班如果白天没打开过订单页和充值页，不要自己补 still forty thousand。补句没有书面，买家按两套。车间已经按「年费付了就能接单」备了 1200×1000 托盘料，备料是厂里的事，对外账单仍可以是两张空。料备了，值班更容易开口 already reserved。货代按 all in 去询柜，柜期写进 forty thousand，订舱和年费就焊成一句。订舱页不审费用。

入驻表单见 我要开店，写成填信息、选套餐、支付开通。它能证明有人要付钱。它不能证明你们这周只要付一张，也不能审直通车为什么另开一页。服务页列出工具，工具入口绿不代表钱已经到。定价页见 卖家定价，和会员定价页常是同一套地区差，两页都不会给总经理一个官方总价。

验厂发票、信保服务费，年费那一行写不进去

金品诚企若走第三方实地，检查方会单独报价。报价开给谁、付到哪、是不是含在年费里，以当时检查方合同和会员协议为准。顾问不编「验厂免费」或「验厂一定另付」。桌上如果已经有一份 SGS 或同类检查方的 PDF，就按 PDF 原文拆出来，不要塞进会员订单那一行。金品怎么申请是另一篇。这里只问验厂这张发票在不在、写没写进四万。

信保订单一旦开了，页上有时会出现服务费或托管相关的句子。介绍页写过在线交易可能另收服务费、按地区不同。费率以当时订单页和介绍页当期字为准。外面帖子里的「2% 封顶 100 美金」不要写成这只托盘的官价。帖不是页。没开过信保，服务费这一行常常是空的。空着不要翻译成「已经含在年费里」。开通看 信用保障怎么开通。开通空着，谈费率是空谈。

核验课见 Business Verification，只讲公司是不是真的。真不是账单。公司介绍课见 How to set up your company profile，课要求资料写满。写满是介绍，不是付清。介绍写满了，会员订单仍可以待支付。发品课见 How to post products，只讲字段。字段绿，钱可以还没到。

销售常说「核验都绿了他还问多少钱」。格拉斯哥问的是店花了哪些钱，不是核验勾。回 membership order pending 他听得懂，回 verified so paid 他会按店已经买齐去排档期。运营铺了二十条托盘，铺货是目录。目录再全，年费没付，前台仍可能是空店。实地认证照片还在顾问手机里，照片能证明有人上门，证明不了四张单已经付齐。考试通过截图也是另一格。考试绿、订单待支付，两件事不要并成 exam so all paid。

新邮箱再来一封 same shop fee?，这是另一条会话。旧线程里的会员金额和充值原文要抄回旧线程，不要在新邮箱里重讲一遍 forty thousand。新会话没有旧状态，对方收藏的仍是销售白天那句 all in。样品室还摆着木托旧件，架子上的人按木托争材质，争可以，木托不要写进跟进句假装已经换成 HDPE。欢迎词挂五十页画册，画册寄给一个还在问 shop fee 的人，他会当你们在用目录堵账单。

香港公司对公户还没下来，年费有时会卡在付不出。付不出是银行轴，看开店要多久那篇里的开户节奏。付得出、合同也生效了，直通车仍可能一张都没充。两件事不要并成「户没下来所以四万还没付」。格拉斯哥问的 shop fee，有可能户早就下来了，只是四张单没人拆给总经理。顾问对页只问：会员什么数，充值什么数，验厂发票在不在，信保服务费有没有原文。四问有空，这场会还没开完。

官方定价页写套餐按地区不同，没写你们这周要付几张

把 Membership pricing 打开，自己读原句。销售转述「官方说四万搞定」不算读过。这一页把套餐写成按地区不同，有的地区写美元，有的写本地币。它能证明会员按年付、档位不同。它不能证明格拉斯哥这票只要付一张，也不能审这只 1200×1000 托盘。how-to-sell 把开店写成核验、发品、建店、上线，然后提醒注册之后开通信保。步骤有先后，总价没有。

卖家定价页和会员定价页常互相跳。两页都把在线交易可能另收服务费写成一句条件，不写成你们店的固定费率。服务页列出会员、广告、交易工具。列出不是已经买。群里如果只有「交了三万必开、广告含在年费里」的传闻，按没打开过官方页处理。外面帖子里的「首年 4.58 万」「直通车必须绑一万」，那些数不是你们页上的字，不要写进格拉斯哥，也不要写进总经理的一个数。

英文买家有时把 shop fee 说成 account banned。限权是另一条线，按钮灰、整店进不去。这里会员订单进得去，空的是有没有付、付了几张。顺着 banned 去写申诉，会把拆账单做成另一个案子。how-to-sell 要尽快回，收回 all in 也是回。回的是作废那一个数，不是更快地换一个新整数。顾问微信说「我给平台打招呼打包价」，打招呼不是页，填不满回单。回本条写：聊天里没有官方总价。

企丞对页只核你们抄的是定价原句，还是群里编的打包价。抄了别人的四万搞定，划掉。顾问不会把定价页解释成「官方说你们只要付一张」。规则中心如果当期有收费相关公示，抄标题留底。公示不是本店回单。partner.alibaba.com 名录可以核企丞是不是授权渠道，名录绿，四张单仍可能没拆。授权不是代收，也不是代开一张咨询费发票去盖年费。

首年花费那篇把会员、公司合规、样品、人工写成日历。格拉斯哥已经在问 shop fee，缺的是回单对着科目。日历篇不审这只托盘卡在哪一张单，也不能把 forty thousand 写成步骤。收款那篇管年费打到阿里香港、企丞不代收。户名对了，直通车仍可能另开一页。港币对人民币那篇管两本价，价对了，验厂发票仍可能在外面。主体那篇管能不能开，开得了也不是付清。

会员年费到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED 这一句，在这条里说到第三次就够了：钱到了，直通车、验厂、信保不会自己并进这一行。顾问走后，四张单仍可能没拆。没拆不是顾问失职。顾问不是收费台。格拉斯哥如果改口只要 1100×1100，那是规格，规格改了，四张单还在。不要用改尺寸去换一句 fee fixed。

顾问坐下来时，桌上那几张纸分别是什么

顾问坐下，财务拿着水单，运营拿着直通车余额截图，销售拿着格拉斯哥那封英文。三张纸摊在桌上，没有一张写着「国际站总价」。财务问的是钱到了没有、发票抬头对不对。运营问的是账户还能不能点。销售问的是四万能不能回。会员订单上的金额谁都没对着充值页读过。吵了二十分钟，打开一看，会员待支付，直通车有余额，验厂 PDF 是邻店转发。钱没到齐，货铺了，总价已经被说出去了。这种会，香港店开业周几乎每周都有一场。

拆的时候只写页上的字。会员订单：币种、金额、收款名、状态。直通车：充值金额、剩余、有没有计划在跑。验厂：检查方名字、报价对象、是否已付。信保：开通没有、订单页有没有服务费原文。四行以外的「大概差不多」「和小二说好了」，一律不写进总经理。差不多不是页。说好了也不是页。页上是什么字，就回什么字。字变了，再写回本条，旧字不作废——总经理还按旧字在排预算会。

有人会把 Accio、顶展、问鼎、小满 CRM 提前加进「多少钱」。那些是另开的产品，有的店根本没买。第一周桌上还没有这些回单，讲套餐等于给一张还不存在的服务做广告。介绍页上的卖家案例增长数字，更不要念成你们店的结果。案例里的工厂不是东莞这间托盘厂，也不是格拉斯哥这家食品仓。

托盘厂自己的习惯是先报一个 all-in 给老板，再回头找发票。格拉斯哥这条反过来：他要先看见你们是不是认真付钱的店，才肯把托盘写进仓储档期。习惯反了，销售还按旧习惯回 forty thousand，线程就会裂。PI 可以继续准备，all-in 那句话先从报价上拿掉。准备 PI 和对外说年费含一切，是两句。第一句可以，第二句在四张单还没拆开的时候说不得。

买家侧搜店，看到的是橱窗和会员档，不是你们群里的收据。顾问有时让运营用未登录搜索看一眼店。店空着，就不要再争「后台应该付了」。应该看见和看见了，差的就是订单页那一行。手机端和电脑端如果金额不一致，写回本条：哪一端是什么数。两端都空，按没付，不要合成整店被封。

东莞这间托盘厂的单证习惯是 PI、合同、信保订单三套抬头要对齐。四张平台单都还没拆，三套对齐无从谈起。有人已经把 PI 抬头写成香港公司，把收款账户写成刚开的港币户，却还没打开会员订单。抬头写了对，回单没有，格拉斯哥照样不知道你们花了多少。单证准备可以做，对外总价不能做。准备是厂里的桌子，总价是仓储的档期。桌子乱了能收拾，档期占错了要下个月。

企丞不代收。顾问手不碰你们的主账号密码，年费仍请对公付到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。坐在旁边看回单可以，付款的人必须是店里对公户的人。付完立刻截一屏：会员金额原文、充值原文、点的账号、点的时刻。截屏订进格拉斯哥这条询盘，也订进总经理那条微信。没有截屏，夜班又会把四万说成「应该已经付了」。应该不是页。

财务拆给总经理看，才不会把四张单念成四万

能开口的人，是打开过会员订单和充值页、看见金额原文的人。销售自己的询盘子账号没有这页，不要在群里说我付过年费。开口之前，至少要能复述会员金额和充值余额。复述不了就说主账号还在对订单页，不要报一个整数。值班表不要加「国际站总价」这一列，定价页和 how-to-sell 都不给官总价，加了列，夜班就会填四万。

回格拉斯哥的句子越短越好。会员待支付、直通车未充，就写这两句。会员已生效、直通车有余额，也写这两句，余额另抄数字。不要配 forty thousand all in。不要配 Gold is fine。不要配 already reserved。金品填不满四张单。原话已经写了 if you are serious。仓库看板如果写着「年费四万已含广告」，看板是内部的，夜班会按看板回 already booked。看板改成会员待支付，充值另写一行。

新销售接手，先读这条询盘里有没有会员原文、充值原文、有没有回过 all in。没有屏，只允许说我们在对会员订单和推广账户。周一如果发现上周已经对外锁过四万，先在本条写一句作废，再看四张还空不空。不作废，买家按两套。汉堡那根桥架的开店、里昂那只阀的开通、续费卡住那张单，都不是格拉斯哥这条拆账单。邻票绿、本店空，两件事分开说。

格拉斯哥采购已经把「认真的店」写进下周仓储档期。档期是他们的日历，你们填不满。回会员状态和充值原文，让他们把档期改成 shop fee pending。检验公司若随箱出了食品接触页，接触页可以留，接触页不是年费。HS 编码不要为了对费用去改，归类是另一件事。值班群里转发「国际站首年 4.58 万」的截图，截图来自外面帖，帖不是订单页。财务要把「开店辅导咨询」写进这一档，咨询科目可以开，对外仍要看见四张回单。开了咨询，值班更容易说 advisor on so all in。顾问不是收费台。

夜班把「核验绿了所以四万已付」写进值班表，这一句先划掉。核验只证明公司被认过。托盘车间按回函预约了下一班注塑，注塑日是他们的日历。限权那篇管按钮灰，这里订单进得去，空着按没付，不按 banned。商品下架那篇管一条被撤，店还在问多少钱，谈不上撤。搜索没曝光那篇管标题主图，账单没拆，那三栏还没轮到。复盘会不要投影欢迎词，投影会员订单截屏和收回 all in 的那一句。欢迎词热，总价还是假的。

本票询盘还挂着 HK invoice OK。发票抬头走付款页可以，付款页不把抬头写成四张单已经齐。最后回格拉斯哥只写页上能对上的字：会员什么状态、什么金额，直通车充了没有，验厂发票在不在。口号对不上页。店长把这几句订进这条询盘，夜班只准重复这几句。夹里如果还留着 forty thousand all in，划掉再值班。不划，旧句会再飞一次。

高频实操问答

相关阅读

• 第一年总共要花哪些钱
• 年费打到哪家公司
• 港币账单对人民币报价
• 出口通还是金品
• 联系顾问陈经理 · info@aliad.hk

本文为企丞（Corpable Marketing Limited）面向国际站卖家的现场纪实与路径讲解，不构成法律、税务或审计意见。平台规则、海关、银行与核数结果以当期官方通知为准。会员年费请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，企丞不代收。