直通车第一周：先投哪几个词、预算怎么停

西班牙买家询盘原话：「I searched stainless steel mug 20oz. Your P4P ad was plastic tumbler. Do not tell me you boosted traffic. HK invoice OK.」销售回了一张「直通车已经开了」的后台绿标、一份把邻款 30oz 热词整表贴进计划的草稿、一句再加预算。买家 WhatsApp 又补：「The word I typed is 20oz. Your click is another cup.」推广账户日预算格其实谁都能改，计划里绑的是画册二十款。

运营说智能投全店。财务要把「流量认证预存」写进董事会当官价。开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到第一周这串 20oz 自己变准，也买不到一个官方点击单价。

谁做什么。广告账户打开推广中心或关键词推广，确认不是年费订单页。运营只绑一个能交货、主图能认货的 SKU。销售把买家原话那串抄进词表。店长写日预算谁能改。财务对充值行是推广账户，不是年费。进口商点进来对空，不是平台欠你询盘。企丞（Corpable Marketing Limited）是香港阿里巴巴国际站服务商，不是推广账户。两张单怎么拆，见 P4P 不是年费。几乎搜不到自己，见 搜索没曝光。有曝光点不进去，见 有曝光无点击。位子怎么挑，见 橱窗先放哪几款。下面按第一周十二步读，不按年费对账读，也不按从零曝光读。

先打开推广账户哪一页确认不是年费订单页

My Alibaba 左侧常见是「营销」或「推广」下面的关键词推广、直通车或 KWA。打开的是计划列表和余额，不是「订单」里的年费合同。两页余额不是同一个数。把年费收据当已经开了第一周，按没开处理。

KWA 入口见上文 seller.alibaba.com/kwa。入口写按点击付、日预算可调。该页不审你打开的是不是年费页，也不锁必须预存多少。网上「必须一万」不要写进董事会。充值行以当时推广账户页为准。怎么和年费拆，见专页。

谁打开。广告账户打开推广页。财务打开年费订单页对照。店长看两个人有没有把两页说成一页。销售不得在年费页截绿标发给买家说 already advertising。

截图订进第一周夹：推广计划列表、年费订单页、当前余额行。三张对不上收款主体，先不要建计划。会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。推广充值不是这张收据。

停：还没打开推广页就从年费页点推荐广告。停：把 Accio 或别的产品行当成直通车。那是另一张单。how-to-sell 见 How to start selling。该页不审推广计划，也不锁第一周必须开。

子账号若只有年费只读、没有推广权限，记下「谁能建计划未锁」。未锁就不要让销售口头说已经开了。口头对不上计划编号。

推广账户页顶若同时出现「充值」「升级会员」「智能投全店」，先点计划和余额，不要点升级会员。升级会员是年费路径，见年费对账专页。智能投全店是后面第十二步才允许谈的事。第一周点错顶栏，计划会绑上二十个款。点错了，停，回到计划列表看有没有自动生成的组。有，先停那一组，再按本页绑一款。

收款主体行若写成别的公司，停下充值，回财务对年费页。推广充值不是会员收据。本页不编推广收款官名。页上当期字为准。对不上 ALIBABA 相关主体，先不要充。顾问不代充。

第一周只绑哪一个 SKU

计划里产品格只勾一个：能交货、标题前段对着买家那串、第一张能认货。勾二十个画册款，报告对不上哪一个把点击买走。橱窗怎么挑见专页。本页只问第一周这一格。

建计划课见 pxw2c0og。课演示智能和自定义。课不证明第一周必须全店智能。智能全店常把邻款热词带进来。邻款是另一容量。

谁勾产品。运营勾。店长点保存。广告账户不得把消耗高的邻款加进来「均摊」。均摊两个字对不上 20oz。

编辑页标题前段和主图还没对着买家那串，离开本页，先去搜索三栏。三栏空着就绑，买到的是大门图。发品课见 PX67BO9L 那页的链，本页不重复刷分步骤。

停：同一计划勾杯和壶。停：勾「即将上新」。没有货的 SKU 买到的点击会对空。

产品格保存后，回到计划详情看绑定的 SKU 编号是不是这一款。编号是邻款，按绑错。文件名写计划编号和 SKU。两周后打不开谁绑的。

绑定的 SKU 若审核中或已下架，计划不要开。开了买到的是空页。类目审核见掉量专页，本页不改类目。主图仍是大门，先换第一张再绑。换图步骤见曝光专页。本页只问绑的时候三栏是不是已经对着。

词从买家原话抄哪几串

词表第一行抄本条询盘或 RFQ 里买家搜过、写过的能交货部分。stainless steel mug 20oz 就写这一串。不要先抄趋势整表。趋势见 keywords-trends。工具让你看还在不在搜，不证明整表可买。

选词课见 Selecting appropriate keywords。课把好词写成有助于被找到。课不证明买了热词就有询盘。厂名拼音、料号、证书号，不进第一周词表。

谁抄词。销售从本条原话抄。运营对能不能交货。车间对 20oz 是否这一档。三行对不上，词不进表。

第一周词表不超过对着这一款的三串：原话整串、能交货的同义一串、国家常用的另一叫法一串。第四串起停。堆词占位，报告看不清哪一串在烧。

停：把邻款 30oz tumbler 倒进 20oz 计划。停：用 Intelligent Posting 建议词未问车间就买。建议词写 vacuum flask、车间只做单层，买进去按错词。

买家 WhatsApp 写 The word I typed is 20oz，词表第一行必须能指回那串。指不回，按没抄。

消息中心本条原话若没有搜索词，回一句 please send the exact words you typed。没有词，词表第一行空着，不要用厂里品名顶。品名拼音买到的是自己人。RFQ 原字段若有品名，抄能交货的那一段，不要抄 any factory。any 两个字买到的是空规格点击。

趋势工具按国家切开看。西班牙买家搜 mug，美国可能搜 tumbler。工具给出 tumbler，先问车间这一档是不是不锈钢 20oz。不是，不进第一周词表。进了按错词。选词课和趋势页都不证明跨国家热词可以整串买。

匹配方式先选哪一档

匹配格先选能锁住原话的那一档。后台若有精确、短语、广泛，第一周用精确或短语对着 20oz 那串。广泛常买到 plastic tumbler。买家原话 Your P4P ad was plastic tumbler，就是广泛或错词。

KWA 课不锁必须用哪一档匹配。本页不编匹配官名翻译。格子里的当期字为准。看不懂的档，先不选，问店长，不要猜。

谁选匹配。广告账户选。运营对词。店长保存。销售不得为了「量」改广泛。量不是本票规格。

停：同一词开三档匹配还不记版本。版本一行写：哪一串、哪一档、谁改的。对不上，下周不知道哪一档在烧。

国家或地区格若有，对着买家写的国家切。西班牙询盘不要用美国档来圆消耗。切完再开。how-to-sell 不审匹配档。

匹配改完，用未登录窗口搜买家那串，看广告位出来的是不是本款。出来的是邻款或塑料杯，停这一档，不要加预算。

日预算写哪一格、谁有权改

计划里日预算格写一个数，并写谁能改：只有店长和财务。销售和广告账户不得在群里口头加。口头加按未授权。KWA 入口写日预算可调。该页不锁必须多少，也不锁谁改。

数以当时推广账户页能填的为准。不要把转发帖「日预算最低」写进单价。本页不编日预算官价，不编预存官价。

谁写预算。财务对充值行和日预算格。店长点保存。广告账户执行，不得自己改格。改了记下「未授权改预算」，先改回。

停：日预算格空着就开计划。空着按未锁。停：把年费余额当成日预算。两页不是一页。会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到日预算格自己有数。

日预算改一次，截屏订进夹，文件名写日期和谁点的。没有截屏，下周按没改过。两个子账号各改一次，买家侧看到的出价会跳，报告也会裂。

第一周不加第二次预算。要加，先走过「点进来的询盘对不对上词」。对不上还加，按烧错词。

日预算格旁边若有「账户总预算」或「计划预算」两行，写清改的是哪一行。改错行，别的计划会一起被卡住或一起被放开。第一周只允许有一个计划在跑。第二个计划出现，先停第二个。财务对两行不是同一个数。不是同一个数，记下「两行未锁」，手离开保存。

权限：推广账户子账号不要开「改预算」。只要报告只读。谁都能改，第一周一定会加。加了没有询盘对上，按未授权烧。店长本周先收权。权限怎么拆见子账号专页，本页只问日预算格谁能点。

出价先对着哪一档不要追第一

出价格先对着系统给出的建议区间里能锁住的一档，或你们财务书面锁的上限。不要追「第一位」。KWA 页写更好展示位置。该页不证明第一位等于询盘，也不锁出价。

谁锁上限。财务锁。广告账户填。店长看有没有超过上限。销售不得在群里说「再加一毛就能第一」。一毛不是规格。

停：出价格写 0 或空。停：同一词三个出价还不说明对着哪一档匹配。本页不编 CPC。网上预存和出价表不是官价。

建计划课会演示出价。课不证明建议出价已经是本款该出的数。建议高出财务上限，按上限，写 cannot bid suggested。不能为了绿格超上限。

出价和日预算是两格。只改出价、日预算被另一个人改空，计划会自己停或乱烧。两格同一天改，必须写版本。

未登录搜出来若已是本款且能认货，不要为了再往前加价。往前加价填不满规格。询盘不来，去漏斗那页，不在出价格编故事。

否词先加哪几条

否词格先加交不了的：plastic、30oz、glass、邻款品名、厂名拼音误搜。买家已经抱怨 plastic tumbler，plastic 必须进否词。趋势里比本款宽的部分，能否定就否定。

谁加否词。运营加。车间确认交不了。广告账户保存。销售不得把「也可能做」的规格留在可买。也可能三个字买到的是对空点击。

停：否词格空着就开广泛。停：把本款 20oz 自己否定掉。否定本款，计划等于停。版本写清加了哪几条。

选词课不把否词写成必须。本页否词只服务第一周不对空。KWA 课不锁否词官表。没有当期帮助页写死一张表，就不要买「官方否词包」。

否词加完，再搜买家那串。广告位仍出塑料杯，否词没生效或匹配太宽，停匹配档，不要加预算。

报告里若出现新的错词，当天加否，不要等周末。等周末按多烧几天错词。本页不编错词官方容忍条数。

时间筛第一天看哪一列

推广报告时间筛切「今天」或「近 1 天」。看的是搜索词列、点击、花费，不是年费页浏览量。商品效果的自然搜索展现是另一列，见掉量或曝光专页。两列不要加成「全店流量」。

谁读列。广告账户读搜索词和花费。运营读是不是买家那串。财务读有没有超日预算。店长看三个人有没有把自然列和广告列说成一列。

搜索词列第一天出现 plastic 或厂名，停该词，不要等满周。出现 20oz 那串，留下，进入下一节对询盘。

停：时间筛停在近三十天讲第一周故事。近三十天会把旧计划混进来。本页第一周只认近 1 天和近 7 天两段。

KWA 课说看报告改善计划。课不证明报告绿了就有询盘。本页不编点击率健康线。没有当期帮助页写死百分比，就不要写进单价。

截图订进夹：近 1 天搜索词列、花费、绑定 SKU。缺一张，按没读。响应课见 PXNF1OO2。课管询盘响应，不证明报告要天天点发送。

点进来的询盘对不对上这串词

消息中心打开第一周因广告进来的询盘。来源格或买家原话若写搜索词，对着计划里的串。对上 20oz，留下。对上 plastic 或邻款，停该词。来源空着，问一句 which word did you search，写回本条。

how-to-sell 写尽快回。尽快回的是规格能不能交，不是「谢谢您点击」。响应课绿了，只证明回过，不证明词对上。

谁对询盘。销售对原话。运营对词表。广告账户对报告里的词。三行对不上，先停词，再回询盘。询盘怎么改信见另一页。本页只问词对不对。

停：把所有新询盘都算成直通车成功。自然来的不要算进第一周广告验收。算混了，停词会停错。

RFQ 若写来自搜索，仍对词。RFQ 第一屏见另一页。本页不写报价格。

买家原话 Your P4P ad was plastic tumbler，这一条按错词证据订进夹。没有这条，也要有报告里的错词行。两样都没有，不要口说「效果很好」。

询盘只写 price 或 cheapest、规格空着，不要算成这串词成功。那是砍价专页。本页成功只认：来源或原话带着计划里的串，并且问的是能交货的 20oz。只砍价，词对上了也记下「词对、规格空」，留给砍价那页，不要在这里加预算。样品若随后要寄，见样品寄出那页，不要在推广报告里把样品承诺写成点击成功。

哪一天停这个词

近 1 到 3 天，这个词的点击花了、询盘对不上或全是错规格，停这个词。不要先降价再烧。停的是词，不是整店永远不做广告。

谁停词。运营提。店长点。广告账户执行。财务看花费停在哪一行。销售不得要求「再试两天」。再试两天没有书面新证据，按多烧。

停词后报告近 1 天该词花费应为不再增加。还在增加，说明没停住，回计划详情看状态。状态仍在投，按没停。

KWA 页不锁停词日。本页不编「必须投满七天」。七天不是官日。词错了，第一天就可以停。

停：把停词写成「被限流」。没有后台通知，就没有可引用的限流。停：停词后立刻用更宽的同义再开。更宽按新的错词。

停词截屏订进夹：词、日期、谁点的。没有截屏，新广告账户会再把词加回来。

哪一天停整组

第一周绑的 SKU 主图仍是大门、标题仍是厂名、或日预算被未授权改过、或错词停完词表空了，停整组。不要留一个空表在烧广泛。

谁停组。店长点。财务确认不再扣。广告账户不得为了花完余额继续开。花完余额不是验收。年费专页写过别为了花余额烧空柜。本页执行这一句。

三栏还没对着买家那串，停组，回搜索专页。有点击无询盘，停组，回漏斗专页。本页不代替那两页改栏。

停：组停了还在年费页加钱。加的是另一张单。停：组停了对外说「平台制裁」。没有通知，就没有制裁可引用。

how-to-sell 不审停组。KWA 课不锁必须一直开。本页第一周允许停。会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到组自己停对。

组状态屏订进夹。离职交接写谁能停组。清单没有，新运营不得重开旧错词组。

第一周复盘只留哪三屏

复盘夹只收三屏：计划里绑定的 SKU 和词表、近 7 天搜索词列和花费、因广告进来且对上或对空的一条询盘。第四屏起停。金品海报、年费收据、五十款画册，按没复盘。

谁复盘。运营讲词。广告账户讲花费。销售讲询盘原话。财务讲有没有超上限。店长只问一句：留下的词是不是买家那串。不是，下周只准开对上的串。

截至 2026-10-10，KWA 入口、两课、趋势、how-to-sell、响应课、选词课能打开的，只用来说明各页证明什么、不证明什么。页面改版以当时文本为准。本页不是法律意见或税务建议。本页不编 CTR、CPC、ROI、官方最低预存。

谁：运营绑 SKU 和抄词，广告账户出报告，财务锁预算，店长决定停词停组。怎么做：先确认推广页，只绑一款，抄原话，错词当天停，一周三屏。为什么：第一周裂开的是错词和谁都能改预算，不是年费没交。企丞（Corpable Marketing Limited）可以一起对词，不代出，不保证询盘。

谁不得继续做：销售不得为了绿标加广泛；财务不得把「未出询盘激活费」写进单价；老板不得要求每天换一套热词。换热词不是原话。开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到词表自己变准。

查询页改版，补页只允许当期屏。不能手写「记得投过 20oz」。记得两个字对不上计划编号。三屏日期写在文件名。缺日期，按没复盘。下一周若还开，只携带对上的那一串和同一个 SKU，不要把第一周错词带回去。

三屏复盘当天，店长只准做三个决定：留下哪一串、停哪一串、整组停还是下周同一 SKU 再开。第四个决定「加预算」不准在复盘当天做。加预算要另写一页给财务，且必须附对上的询盘原话。没有原话，财务不批。本页不编批预算官时。

报告导出若只能出全店，先筛这个计划编号。全店热词不是第一周这一款的词。筛不到计划，记下「全店页，未落到计划」，不要把邻计划消耗抄进本周复盘。抄了按错组。开店年费电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到报告自己落到计划编号。第一周结束仍只有错词和只砍价询盘，整组停，不要带着空表进第二周。

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