核心结论：
- 买家说开模我出、大货再走信保。模具费、定金、样品费、信保订单是四笔。信保争议盖不到这套钢模。
- 谁出钱不等于谁拥有。不写归属、存放、改模和给不给别的客人用，以后拆单时对不上。平台没有统一的模具比例，也没有官方三成。
- 私户、微信、现金，停。要收，钱进香港公司对公户，站内留一句。年费仍打到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。
图纸在 WhatsApp 里。买家说：模具我出，你们先开，大货走信保。车间问今天上不上机。业务员把这句话听成「定金到了」。财务问：这笔钱进哪一笔、模算谁的。
信保单还没下就先收一笔，见 定金。样品怎么写，见 样品。大货怎么走，见 首单信保。额度不够见 额度。下面只拆模具这一栏：谁出、谁有、和定金怎么分开。
一、四笔钱不要合成「先做起来」
| 他口头要的 | 钱买的是什么 | 信保订单盖不盖得到 |
|---|---|---|
| 模具费 / tooling / mould | 开发、钢模、夹具，有时只是开一副 | 通常盖不到。要单独写 |
| 定金 / deposit | 大货预付，或口头「先打三成」 | 订单没下就盖不到，见 定金 |
| 样品费 | 几件样，不是这套模 | 盖不到模具归属 |
| 信保订单货款 | 这张订单里的大货 | 只覆盖订单页写明的货 |
买家出模具费，常以为模就是他的，可以随时拉走、改给第二家做。工厂出模具费，常以为模永远留下，别的客人也能用。两句话都要写下来，不能靠习惯。
二、归属、存放、改模，当天就能写清
最少写这几句，不必等律师出长合同：
- 这套模的所有权归谁：买家、卖方香港公司，还是按次数买断。
- 模放在哪：哪间厂、能不能转移、转移费用谁承担。
- 改模、维修、寿命到了重开，谁出钱、谁签字。
- 大货不做、只开了模：模具费退不退、模销毁还是寄出。
- 能不能用这套模给别的客人做相近的货。
比例没有官价。他说三成，是他的习惯。你们报一个整数，是这套模的工时和钢材，不是平台规则。不要把「国际站规定 30%」写进报价。
站外谈成的归属，要回写到阿里国际站对话，见沟通那页。只躺在 WhatsApp 里，审计和争议都对不上香港公司账。
三、收款抬头仍是香港公司，不是私人户
模具费进店铺绑定的香港公司对公户。私人户、微信、现金，停。慢几天，比钱进了离职员工的账户便宜。
年费、模具费、大货货款三张水单。年费只打 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。模具费和大货进你们公司。企丞哪一笔都不代收。
发票品名写成「定金」或「货款」，以后要证明这是工装，会对不上。品名按双方写明的模具或开发费来。币种和香港公司账册一致。
四、询盘可以这样回
| 买家怎么问 | 可以这样回 | 不要这样回 |
|---|---|---|
| I pay tooling, then Trade Assurance for bulk. | 模具费和信保大货是两笔。模具归属、存放和不用大货怎么处理，先写进站内再开模。大货单另下。 | 先开模，归属以后再说。 |
| Mould is mine because I paid. | 出钱和所有权分开写。请确认归谁、放在哪、能不能转走。未写清前不当作已转让。 | 你出了就是你的，随时来拉。 |
| Platform rule is 30% mould fee. | 平台没有统一的模具比例。金额按这套模的范围报，不是官价三成。 | 国际站规定先收 30%。 |
| Wire tooling to my WeChat / the salesman. | 模具费进香港公司对公户。私人户和微信不收。 | 先转到业务员卡上好开工。 |
橱窗不要写「免费开模」「模具归买家」。可以说开模费用和归属按项目书面确认，大货另走信保订单，比例不是平台官价。
五、模已经在开、归属还没写
- 当天补一封站内说明：这笔钱买的是哪套模、归谁、放在哪。
- 私户已经进账的，停下一笔，改对公，并留回单。
- 不要把模具费、定金、样品、年费打成一张水单。
- 大货信保单另开。额度不够见额度那页，不要用模具费去「顶额度」。
- 有人要代收模具款、要主账号、承诺「官方三成」：先停。
年费还是只买建档和橱窗，电汇到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。企丞不代收模具费，不保管钢模，不保证买家一定下大货。归属以双方书面和站内记录为准。具体比例不要写成平台官价。
高频实操问答
国际站是不是规定模具费收 30%？
没有这条统一规定。三成是很多买家谈定金的习惯，不是模具条款。比例、买的是开发还是这套钢模、不做大货怎么处理，都要双方写下来。
买家出了模具费，模具是不是就是他的？
不一定。出钱和所有权是两句话。不写清归属、存放地、能不能改、能不能给别的客人用，以后拆单时对不上。
模具费不走信保，以后还有没有用？
平台处理的是那张信保订单。订单外的模具款要有银行回单、写清用途，并在站内留一句。它不会自动变成信保订单，也盖不到大货争议。
模具费和年费能打在一张水单上吗？
不能。年费打给 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。模具费是买家付给你们香港公司的开发或工装款。两家收款公司，两张单。
橱窗写「免费开模 / 模具归买家」可以吗？
没有对得上的书面归属，不要写。免费开模会被理解成你们垫、模具他拿走。归属、存放和改模费用先写进合同。
企丞能不能代收模具费，或保证这套模一定能开大货？
不能。顾问可以一起看归属怎么写。不代收模具款，不保管钢模，也不保证买家一定下大货。会员费仍电汇到阿里香港。
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