买家只问 MOQ：数量写出去，别把交期和单价一起锁死

德国买家周四 16:22 站内原话：「What is your MOQ. Send MOQ only. Do not send a 25 day lead time. I did not lock 28cm.」上一封销售已经问过 28cm or 26cm、brushed or polish。两格对方一个都没回。销售把本店橱窗上挂着的 500 pcs、25 days、USD 2.40 三行一次性回了出去——这三个数是橱窗展示位自己填的，不是平台起订，也不是官方价。买家 WhatsApp：「I asked MOQ. You locked 25 days and 2.40. That traps the order.」财务把「500 / 25 天 / 2.40 已经在询盘里」写进本票成本表。利润和交期被这一条无档数量一起锁死。

运营说先给一个数显得好谈。老板说再补一个更低的免得走。会员年费打到 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED，买不到规格自己变齐，也买不到一个官方起订库。企丞（Corpable Marketing Limited）不是报价台，不能代回数量。

对方只回 cheapest，走 只砍价不谈规格。已经认档、只争天数，走 交期承诺。只要 Word，走 PI 模板。问了两轮仍只要数，走 有询盘不成交。下面只处理：消息中心这一条只要 MOQ，规格和交期还空着。

原话只要数量，还是已经认了档

打开 My Alibaba → 消息中心这一条，不要打开群发箱，也不要打开「标准起订表」。把对方每一句标成只要数量，还是已经认了档。What is your MOQ、send MOQ only、just the quantity，按只要数量。28cm 5000、this PO 2000、MOQ for brushed 28cm colander，按已带档。只要数量的句子再多，填不满任何一格规格。同一天连发三句 What is your MOQ、MOQ please、just number，仍按一句只要数量。三句加起来填不满直径。

详情从上往下看：关联产品、原话全文、你已发的数量句、已读。关联的是 28cm 沥水篮，原话写 I did not lock 28cm，记下「关联未认」。关联未认，标题里的 28cm 不能当成对方已经认。你已发的若已经带 25 days 和 2.40，记下「三行已绑」，进入后面怎么收，不要再补一个更低的数。已读只证明对方点开过。点开过仍只回 send MOQ，按未锁。店长抽查不要把已读当成交信号。

报价课见 PX5Z53Q4。课讲报价要写数量。课不证明先丢 500 对方就会补规格。how-to-sell 写尽快回。尽快回的是问清对着哪一档，不是更快地把橱窗三行打包。响应课绿了，只证明点过发送，不证明数量问完。来源若写的是搜索词 colander，原话没认直径，记下「搜索词未认」。销售凭记忆说对方看的就是 28cm，按未认。未认就先问档。问档写回本条，不要写在欢迎词。

抄页订进本票夹：原话、你上回的数量句、空着的规格三到五行。三张对不上，先不要发新数。买家 WhatsApp 写 I did not lock 28cm，先对空格，不要先改橱窗 MOQ。快捷回复库里的「起订 500，交期 25 天，单价见橱窗」不得点进本条。库句是三行绑死。店长抽查快捷库，有这句就先停用在只要 MOQ 的线程。

对方用语音要一个数。语音先转写进本条再回。不转写，按没问清。转写仍是 send MOQ only，先问档。语音热情填不满直径格。夜班接到只问 MOQ 的跟进，先对白天订进夹的档。夹空，夜班只允许问档，不允许把橱窗 500 报出去。报了按无档数。无档数白天财务会进成本。进了成本再改，利润从夜班这一句开始空。交接条写清：夜班有没有报过数、报的是不是带档。

销售把原话抄进装修群问「起订是不是橱窗那个 500」。装修群不是消息中心。群里回 500，本条没写，按没回。群里回 300，本条写 500，按两套数。两套数，后面订单咬低的那套。先关群，先拆本条原话。原话在，档才能对上。原话不在，先停数。

MOQ 对着哪一档规格

数量必须写在一档上。28cm 拉丝沥水篮是一档，26cm 抛光是另一档。any size 的 500，按无档。无档数量后面会被对方当成全店最低，利润从这一句开始空。车间书面点名：这周能开的是哪一款、哪一种表面、哪一种直径。销售只能回这一档的数量。邻票的数不得抄进本条。抄邻票按错档。

颜色、食品接触、包装是彩盒还是白盒，每一项都是档。对方没认，数量不得写 any color 500。any color 按无档。无档 500 后面会被当成全色最低。全色最低车间常常开不了。开不了再改数，按第二套无档。销售不得把白盒的数量抄进彩盒句。跟单把包装写进本条问句，一句问完，不要拆成三天三问显得在拖。

香港发票英文名不是规格。规格在冻句。产地句可以另写，填不满直径格。样品政策里的 2 pcs 不是大货 MOQ。对方只要 MOQ，先问是样品还是大货。混写成一句 2 / 500，后面订单夹会对空。试单和大货是两档数量。混写成一句，后面交期和单价都会被拖着锁。仓库现货和产线新做也是两档。现货那一仓的件数不得写成产线 MOQ。写成产线，车间按那个数开不了，销售再改数，又是第二套。

食品接触若对方没问，不要主动写 FDA / LFGB 的起订。主动写，后面会被当成已经锁进这一档的证书和价。证书格对着哪一页，走公司介绍那一记。这里只问数量对着哪一档。档里没有食品接触，数量句就不要带证。带证按档被你单方面加厚。加厚的档，车间常常开不了。

停在这里的情况：把橱窗标题里的 28cm 当成对方已经认；把样品数写成大货起订；把 any size 500 发出去；主动把证书写进数量句。四件事里占一件，数量句先收回。

数量写出去，交期先别跟

数量锁的是能开的一档件数。交期锁的是这一档在这一条线上的天数。两格不是同一个开关。买家只要 MOQ，交期格先空着或写 pending grade and line。买家原话 Do not send a 25 day lead time，就是在拒绑。橱窗上挂着的 25 days 是展示位自己填的，不是本条能锁的天数，更不是官方交期。

交期怎么写才不被打脸，走 交期承诺。这里先禁止把橱窗 25 days 抄进只要数量的回信。how-to-sell 不审你的交期格。跟单守这一格。销售不得为了显得完整把天数写进数量句。财务不得把「未报交期激活费」写进单价，没有这一行。

样品交期不是大货交期。邻票 15 天不是本档。天数跟档走，档空着，天数不出。节前或放假若车间已经书面停线，数量句不得暗示「这周能开 500」。能开的是档，不是日历。日历句另写或空着。放假几天车间书面说了才写，写回本条。对方把 MOQ 和 ship in 15 days 写在同一句，仍先拆。数量可以带档回。15 days 先看线锁了没有。线未锁，回 pending line，不要为了显得完整把 15 抄进去。抄进去按交期已锁。

已经发出 25 days 的，下一句只允许收回或改成 pending grade，不允许再补一个更短的天数来圆。更短的天数按第二套交期。两套交期，后面信保咬短的那套。跟单在夹里标明哪一套废。不标，车间按短的那套排产，排产不是这里能编的天数，这里只要求表和本条对得上。

响应课绿灯不能当成「交期已经答完」。绿的是有人点过发送。发送的人可能把 25 days 和 500 绑在一句。绑了，先收，再谈下一句。收的句子也写回原线程，不要只在内部群说「那句不算」。

单价也别跟着 MOQ 一起锁

数量锁的是件数。单价锁的是这一档、这一数量台阶上的数字。只要 MOQ 的原话填不满价格。价格空着或写 price after grade。橱窗上的 USD 2.40 是展示位自己填的坏例子，不是官方价，也不是本条已经认的档价。把它抄进只要数量的回信，买家会按已报最低处理。利润从 2.40 这一句开始空。

只砍价那页管 cheapest。这里管只要数量。两页都禁止无档数字。报价课不锁必须先报价再问档。财务守价格。销售不得把 2.40 写进数量句「显得诚意」。诚意两个字填不满档。无档价按已报最低。

台阶价若要写，每一台阶必须带同一档。无档三台阶，按三套无档最低。对方以后咬高台阶的低价、要低台阶的货，利润从台阶表开始空。台阶表写回本条，不要只存在 Excel。币种跟着本条发票抬头。港票写美元或港币以对方问的为准，不要为了显得便宜改币种又不写汇率。汇率空着就写币种，不写换算后的假低价。这里不编汇率，也不编毛利率。

已经发出 2.40 的，下一句只允许收回或改成 price after grade，不允许再降。再降按第二套无档价。两套价，后面订单咬低的那套。财务先把成本表里这一行标成待废，再谈下一封。不标待废，车间按 2.40 备料，利润从备料开始空。备料不是这里能编的量，这里只要求表和本条对得上。2.40 在夹里的标签是「橱窗展示位自填，已发出，待废」，不是「官方价」。

橱窗上的 500 不能直接抄进本条

打开 My Alibaba → 橱窗管理，看第一位或本款格子上填的 MOQ。常常写着 500。这个 500 是你们自己填进展示位的数，用来占位子，不是平台规定的起订，也不是本条能开的档。how-to-sell 把橱窗写成展示。该页不审本条数量。改橱窗填不满本条空格。空着就先问档。

运营对橱窗格。销售对本条。店长抽查两个人有没有把两格合成一句「我们起订就是 500」。合成按无档全店表。无档全店表正是买家在试的东西。试出来了，后面每一封都会咬 500。

橱窗 500 和本条能开的数对不上，先按本条档写，不要为了对齐去改橱窗。改橱窗是配额那页的事，和本条原话不是同一夹。第一位若还是大厅照，走旺铺先改哪那页换位子，不要把大厅格子上的 500 抄进沥水篮线程。抄错格子，档更空。

快捷库、产品详情数量栏、旧 PI 上的 500，都不是本条答案。三处对不上，以本条原话和车间书面为准。产品详情栏上的数，发品课只证明栏存在，不证明栏上的数已经是本条能开的档。周四有人把橱窗 500 改成 300「显得好谈」，本条还没对档。改橱窗填不满本条空格，还多出一套全店展示数。展示数一改，别的线程也会被咬。橱窗格子先不动，本条先问档。

对方还要一个更低的数，先看档锁了没

档没锁，不补更低。补更低按第二套无档数。两套无档数，后面订单咬低的那套。档锁了、对方仍只要数，可以回这一档能开的数量，单价和交期仍不绑。锁了仍只要数、并且开始只砍这个数，转入 有询盘不成交 的报价收口。这里不编必须降到多少。

对方改口 28cm 又立刻要一个更低的数，按新档重写数量，旧 26cm 的数作废并写回本条。不写废止，夹里按两套数。跟单在夹里标明哪一套废。广告账户若把本条 SKU 加了「低起订」词，先停词再回本条。词和本条对不上，对方会拿广告句砍数量。

已经发出无档 500，下一句只允许收回或改成带档，不允许再降到一个更低的无档数。销售不得以「对方要走了」继续补数。财务不得把「未成交激活费」写进单价。老板不得要求每天换一个更低的无档数。换数不是锁档。

对方把 MOQ 写成 1 pc 试探，车间书面若开不了 1，回这一档能开的数，不要为了不走回 1。回 1 按已经锁死的样品档。样品档走样品页。本条若仍是大货只要数量，1 不得进大货格。混色混码若对方没问，不要主动写 mix MOQ。主动写 mix，车间常常开不了。mix 要写，必须车间书面锁配方。对方要一个「比橱窗更低的数」却仍不认档，回一句：MOQ depends on 28cm brushed or 26cm polish, I will not send a lower ungraded number。这一句比再补 300 有用。300 没有档，和 500 一样空。

车间能开的一档写在哪里

写在本条线程里，不要只写在车间微信群。车间书面点名：款、表面、直径、线号、这一档能开的件数。跟单把这五行抄进消息中心本条，或订进本票夹并在本条写「档见夹」。只存在群里的「应该能开 300」，后面订单夹空。应该两个字不是原话。

同一档也会因线不同而数量不同。拉丝线和抛光线不是一条。夜班线和白班线若产能不同，写成哪一班。销售不得写「工厂都能做」「随时能开」。随时两个字填不满班次。班次空着，交期更不能绑进数量句。外发抛光、本厂拉丝，是两条。混写成一条，后面到访会对空。

财务不要把两条线的最低数合成一个数。合成按错线。错线的数后面交期也对不上。模具或换线若需要单独一行，写成对着这一档，不要摊进 MOQ 里又不说。暗藏按数量对空。销售不得口头说「开模送」。口头不写回本条，按没说。

新销售接手，先读夹里的五行再开口。五行没有，开口只允许问档，不允许报橱窗 500。报了，按已经发出无档数来收。收回写回本条。不写回，夹空。夹空的交接，下一封还会把利润和交期绑回去。车间书面若写「28cm 拉丝这周能开，件数待排」，数量句写 this grade can open, quantity pending line schedule，不要把橱窗 500 填进去充数。待排不是 500。500 是展示位上的坏例子。

回信发在消息中心原线程

数量句必须写回 My Alibaba → 消息中心这一条。WhatsApp 口头报一个数，不写回，按没回。写回仍要带档或先问档。站外可以约时间，档和数仍回本条。信保以后要读的是本条。微信里另发一个更低的数，夹里按两套数。两套数，后面投诉中心会对空。

how-to-sell 写尽快回，指的是负责人回原线程，不是每个子账号都回一遍欢迎词，也不是另开一条「报价专用」。买家写 send MOQ only 仍在旧线程，另开就是两套数。主题不要改，改主题像新开。响应课绿了只证明点过发送。绿了仍只要一个无档数，先对空格，不要再点一个更低的数。

子账号回了 500 sent、主账号打开本条没有这句，按缺件：从本条再发同一句。只存在个人微信的「口头说 300」，后面订单夹空。主账号把数量导出 Excel 再微信发给新人，Excel 不是线程。新人按表另开会话，买家收到第三条线。必须在原线程写。

对方把 just MOQ 和 send PI 写在同一句，先拆。数量按这里。模板按 PI 模板。两页合成一句无档 500 的 Word，利润和规格一起锁死。拆开写回本条，不要图快。对方把 MOQ 发到个人微信又在站内催，仍以站内本条为准。两处数字不同，跟单当天对两处。欢迎词库若设了全店自动回「MOQ 500，交期 25 天」，先关掉对本条的自动回。自动回算有人发送，响应课可能绿。绿的是错句。错句先关，再人工问档。

两轮仍只要数，停补更低

问档两轮，对方仍只回 send MOQ，停补更低的数。停把交期和单价绑进去。转入停损页的报价收口。这里不编必须问几轮——两轮是这周这张桌上能守住的停点，不是平台规则。第三轮再补一个无档数，只是把利润再削一刀。

店长喊停。销售不得以「对方要走了」继续补数。财务不得把「未成交激活费」写进单价。老板不得要求每天换一个更低的无档数。广告账户不得为这条加预算。加预算买不到档自己变齐。夜班交接条若写「已报 500，对方还要更低」，白班先对档锁了没，再决定收还是停。档没锁，收 500，不补更低。档锁了仍只要更低，转入停损，不在夜班数字上再削一刀。

周一复盘若发现上周无档 500 已经进过成本表，先改表再开口。表不改，本周每一封都会按旧 500 谈。旧 500 不是档。档在冻句。冻句不在，先停数。同一邮箱换个人仍问 What is your MOQ，先调旧线程夹。不要当新客再报一个更低的无档数。

复盘夹留：原话只要数量、关联未认或已认、车间锁的档和线、你发出的数量句、有没有把交期和价绑进去。缺一屏，下周不知道锁死的是哪一格。跟单订。销售把 WhatsApp 原话截进同一夹。财务把无档数是否已经进成本表写清楚。会员年费回单订进会员轴，不订进本条数量轴。两轴不要订混。

报价课不证明一个全店 500 能换规格

How to write a quotation 证明报价宜写清品名、数量、价。它不证明必须先给全店通用 500。它不审你的档。它不锁交期。它不锁毛利率。500 若出现在回信里，只能是本店橱窗展示位自己填过的坏例子，或本条已经对上档之后车间书面认的件数。两者都要写明来源。来源不写，买家按官方起订理解。平台没有一张全店 500 的表。

how-to-sell 证明互动建议包括尽快回。它不证明橱窗 MOQ 可以当本条答案。响应课证明 24 小时内要有一次回复。它不证明回一个数等于答完本条。三页都打开，仍要你自己对原话。销售不得把课名写进给买家的信当「官方起订 500」。课名不是冻句。课改版，补页只允许当期屏。不能手写「记得课说全店都是 500」。课没写过全店 500。500 是本店橱窗格子里自己填的。

对方把报价课截图发回来，圈住 quantity 三个字，说 you must give a number。圈住的是课，不是本条档。回一句：the lesson asks for quantity on a quotation, this thread has not locked 28cm, I will send quantity after grade。课截图填不满直径。直径在冻句。冻句不在，先停数。

条件以 2026-10-14 能打开的消息中心、橱窗管理和本条原话为准。会员年费仍请直付 ALIBABA.COM HONG KONG LIMITED。收据买不到空格自己变满，也买不到利润自己守住。企丞对页只看夹里的当期屏，不看口头「应该能开」，不代回数量。话术热不热填不满直径格。热情的无档 500，比冷的带档空价格句更伤利润。店长验收只看五屏齐不齐。齐了，这里停；不齐，停数。空着就先问档，不要先报 500。问档写回本条，不要写在欢迎词。欢迎词填不满数量格。

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