Accio 怎么发询盘：Favorites、批量询盘、Messenger 跟进

核心准则： 在 Accio 发询盘，先用 Alibaba.com 账号绑定，把短名单放进 Favorites（收藏），需要并排数字时从 Super Comparison 图表发批量询盘，然后在 Messenger（消息）里跟进。询盘正文复用用途、批量、预算、认证四要素，不要只点“请报价”。绑定后，询盘挂到该买家账户，沟通和付款仍走 Alibaba.com 既有流程。

一、为什么 Accio 询盘要绑定 Alibaba.com 账号

官方注册提供 Google、Alibaba.com��邮箱三种。询盘是交易动作，不是浏览。浏览可以用邮箱。交易要用国际站买家身份，否则历史、信用、同事交接会对不齐。

绑定要核对的三件事：

• Accio 里显示的身份就是公司常用买家号；
• Messenger 入口看得到；
• 国际站侧能正常登录。

二、询盘正文必须写下哪些 Accio 四要素

搜品提示词和询盘正文应是同一套约束。否则你在 Accio 里筛了 FDA，信里只问价格，对方按无认证报，筛选作废。四要素写法见《Accio 需求怎么写》。询盘再加三个必问：

1. MOQ 是否接受我的第一批数量；
2. 交期是生产就绪还是含运输，给出日期；
3. 价格是否含模具、是否含你写的包装，条款是 FOB 哪个港。

三、步骤：从 Favorites 到批量询盘再到 Messenger

1. 打开 Favorites。超过 8 个先删到 8 个以内；
2. 需要数字对照的，勾 Compare 打开 Super Comparison。见《比价篇》；
3. 确认绑定的是 Alibaba.com 账号；
4. 粘贴范文，按每家空单元格改最后一问；
5. 从图表发批量，或逐家发；
6. 到 Messenger 建跟踪；
7. 供应商要样品地址和支付方式时，转国际站样品单；
8. 把 thread 重命名加上 RFQ 2026-08。

四、中英对照询盘范文（可复制）

Hello, we found your 20oz powder-coated tumbler via Accio / Alibaba.com.
We are a US DTC brand doing a private-label test.
First order: 800 pcs. Target reorder: 3000 pcs if quality holds.
Need 304 inner, powder-coated outer, leak-proof lid, one-color logo, color box with UPC.
Please confirm:
1) MOQ for 800 pcs and unit FOB price (say the port).
2) Whether FDA food-contact statement or lab report is available (give report no. if yes).
3) Production ready date and whether a new mold is required.
4) [custom: shipping to Los Angeles, or logo size, or whatever was empty on Super Comparison]
Please reply on Alibaba.com Messenger. We will arrange sample payment on Alibaba.com if specs match.

Following up on our 800-pc tumbler inquiry sent via Accio. We can decide on sample this week if you confirm MOQ, FOB port, and food-contact doc. Thank you.

五、不要发垃圾 RFQ：Accio 批量不是群发空信

垃圾 RFQ 的特征：没有数量，没有市场，没有认证口径，结尾是“请报最低价”，同时发给十几家。供应商会回垃圾价，或忽略。你的买家账号画像也会变差。

六、失败案例：收藏很多，一封有效询盘没有

七、询盘之后如何交回 Alibaba.com 谈样品和付款

1. 规格书面确认后，要样品。地址、运费写在国际站订单备注；
2. 付款和保障走国际站 Trade Assurance；
3. Accio Messenger 继续跟进技术问题，钱和物流节点以国际站订单为准；
4. 样品判定后，更新 Favorites 备注；
5. 大货价回到 Super Comparison 核对 MOQ 是否变化。

八、决策清单：这封询盘能不能发出

1. 绑定的是公司 Alibaba.com 账号；
2. 对象来自已读的 Accio Page 或对比表；
3. 正文有用途、数量、预算、认证四要素；
4. 至少三个必问：MOQ、交期、价格条款；
5. 有一个针对该家空字段的问句；
6. 同一 SKU 没有在另一个账号重复群发；
7. 我准备在 48 小时内回复对方问题；
8. 我知道样品和付款不在 Accio 完成。

九、收到回复之后在 Accio Messenger 里怎么回，才算跟进而不是聊天

跟进是把回复填回表：第一步把对方的 MOQ、条款、交期、认证原句抄进候选表。第二步标出不一致点。第三步只追问不一致的点，一次不超过三个。

十、卖家如何识别并回复来自 Accio 的询盘

询盘正文若出现 Accio、四要素、Super Comparison 空字段问句，多半是读过短名单的买家。卖家应逐条答，不要只回一个 Excel 价目。诚实比占坑重要。

十一、何时不要用 Accio 发新询盘，改回老对话

同一工厂同一 SKU 三个月内谈过，打开国际站旧 Messenger。客户指定唯一供应商时，也不要为了对比再询四家做样子。

十二、另一封询盘：工业闭门器壳体

Hello, we found your zinc alloy die-cast door closer body via Accio / Alibaba.com.
First PO 3000 pcs. Need ISO 9001 factory and salt-spray 48h report (give report no. if yes).
Target FOB Ningbo under USD 3.8. Drawing after NDA.
Please confirm:
1) In-house die-cast vs outsourced, and MOQ for 3000 pcs.
2) Whether EN 1154 grade 3 equivalent is claimed, and what file you can share.
3) Production ready date and mold fee if any.
4) [custom: empty Super Comparison cell, e.g. tolerance or packing]
Please reply on Alibaba.com Messenger. Sample payment will be on Alibaba.com after NDA.
Do not send drawings to a personal mailbox.

十三、询盘之后交回样品和 Trade Assurance 的加长清单

1. 绑定的仍是公司 Alibaba.com 账号；
2. 回复的 MOQ、条款、交期抄进表；
3. 只追问不一致的点（≤3 个）；
4. 样品三件写在订单备注（运费、数量、抵扣）；
5. Messenger 只留订单编号；
6. 不发私人账号；
7. 付款走 Trade Assurance；
8. 样品判定后更新 Favorites；
9. 大货价核对 MOQ；
10. 老客户回老对话；
11. 网页群发与 Toolkit 不双开；
12. Accio 到此可停。

十四、失败案例：样品未到就按目标价授权自动谈大货

案例 F（错）： 询盘刚发出就交给 Accio Work Toolkit 自动谈大货。对象未验证，越谈越偏。Toolkit 留给样品通过后。

案例 G（错）： 5 家里 2 家没回，为了凑数再群发 10 家空信。凑数会冲掉口径，也会耽误已回复厂家的档期。

十五、何时不要从 Accio 发新询盘

老厂返单走旧对话；图纸未签 NDA 不贴群发；还在 Opportunities 模式对象不是工厂；客户指定唯一供应商不发样子询盘。

十六、一封信里的中英矛盾和口径漂移怎么拦

同一对象只保留一套书面口径。中文稿给内部，英文稿发出。改口径先改 Accio 条件、改 Favorites 备注、再写信。

十七、样品单编号回写之后，Accio 就可以从主路径撤下

Messenger 里出现订单号后，日常跟进以国际站订单节点为准：付款、发货、签收、判定。Accio 只留下来回答技术问句。

十八、参考来源与常见问题 (FAQ)