Accio Super Comparison 怎么比价：价格、MOQ、交期一次看清

核心准则： Accio 的 Super Comparison（超级对比）用法是：在结果卡片图片右上角勾 Compare（对比），再点搜索栏附近、Filter 旁边的 Compare 按钮，打开一张对照表。表里看价格、最小起订量、运费、交期、供应商评分，以及定制、材料等备注，并可以从这张表发批量询盘。

一、Accio Super Comparison 是什么，先勾选再对比

它不是 Alibaba.com 店铺页上的两个标签来回切。它是 Accio 结果页上的多对象对照。官方博文的操作顺序非常具体：先勾卡片，再点 Compare。不勾就点，通常没有可对比的对象。

适合谁：

• 已经用四要素和 Filter 收到 6 到 10 个看起来能做的对象；
• 决策依赖 MOQ、交期、运费是否写明，而不只是单价；
• 准备对 3 到 5 家发出同一口径询盘，需要先删掉明显离谱的。

不适合谁：

• 还在 Opportunities 看季节灵感。灵感卡片不是询盘对象；
• 只有 1 个候选。一张表比不了；
• 想用对比表代替样品、检测、验厂。表解决的是“谁值得问”，不是“谁已经赢”。

二、对比图表官方会列出哪些字段

三、步骤：从商品卡 Compare 到留下 3 到 5 家

1. 回到 Products 结果页，确认当前名单已经过 Filter；
2. 只对还想花钱问的对象，勾图片右上角 Compare。不要全选；
3. 点 Filter 旁边的 Compare，打开 Super Comparison；
4. 先看 MOQ 列。高于你第一批 2 倍的，测款场景直接去掉勾选；
5. 再看交期列。只写“fast”或空白的，标成必须询盘，不标成优势；
6. 再看价格列。异常低的，打开对应 Accio Page 看材料和认证是否被掏空；
7. 看运费列。有数字记下币种和是否含税；没有数字，询盘改问 landed cost；
8. 看定制/材料备注。和提示词不一致的，淘汰或降为备选；
9. 留下 3 到 5 个。再多，批量询盘会变成群发垃圾；
10. 从图表发询盘前，粘贴四要素正文。空询盘等于浪费对比。

四、工作实例：同一只 20oz 杯怎么读价格和 MOQ

假设表上五家（教学示意结构）：

• 甲：单价低，MOQ 5000，运费空白，交期 15 天，备注无 logo；
• 乙：单价中，MOQ 500，运费有数字，交期 35 天，备注可印一色；
• 丙：单价中高，MOQ 200，运费空白，交期空白，Accio Page 写了食品接触；
• 丁：单价最低，MOQ 100，材料备注是塑料内胆。和 304 需求冲突；
• 戊：单价中，MOQ 800，评分较高，备注要新模具费。

测款 800 只要私牌：丁先删（材料冲突）。甲删（MOQ 和无 logo）。戊留到返单，第一批可能被模具费打死。乙和丙进询盘。乙问运费是否仍有效。丙问交期和 landed cost。这就是对比的产出：两封有针对性的信，不是五封“请报价”。

Same 20oz powder-coated tumbler as previous search. I will compare 5 offers.
Must show MOQ, whether logo print is included, and if food-contact doc exists.
Exclude inner plastic liner. I need to pick 3 factories to inquire.

五、何时比价已经够，何时还必须看样品

比价够用的情况（可以先不寄样，但仍要询盘）：

• 你只是在淘汰材料明显错误、MOQ 明显不可接受的对象；
• 返单老 SKU，只是换一家备份工厂，历史样品标准还在；
• 工业件还在 NDA 前，先用表看谁肯披露产能和认证，图纸后置。

必须看样品的情况：

• 颜色、喷粉、盖子密封、口感或外观是售卖点；
• 认证是客户硬性条款。表上的“有认证”不等于你手里的报告；
• 单价差主要来自材料厚度或涂层，不寄样会在收货时才发现；
• 你准备把其中一家写进亚马逊或独立站主图。

六、失败案例：把图表最低价当成成交价

七、从 Super Comparison 批量询盘后如何交回 Alibaba.com

1. 询盘正文复用四要素。模板见《Accio 怎么发询盘》与《Accio 需求怎么写》；
2. 针对表里的空单元格加问句。甲问 logo，丙问交期，乙问运费是否含目的港；
3. 绑定 Alibaba.com 账号再发。否则跟进会离开你的买家历史；
4. 到 Messenger 按家回复。不要要求五家在 Accio 里“自动谈成一个价”；
5. 样品单、定金、Trade Assurance 走国际站当前流程。

八、决策清单：这五家能不能进询盘

1. 我勾选前已经 Filter，不是对 40 个全选；
2. 材料冲突的已经剔除；
3. MOQ 与第一批匹配，或我接受备货并写进计划；
4. 价格异常低的已经打开 Accio Page 核对；
5. 运费和交期的空白已变成问句，没有当成优势；
6. 留下的数量是 3 到 5，不是 12；
7. 询盘正文有四要素，不是“请报价”；
8. 我知道样品在什么条件下必须寄。

九、把 Super Comparison 结果写进采购会议的三句话

会议里不要投影一整张看不清的表。只讲三句：第一句：淘汰了谁，因为材料或 MOQ。第二句：留下谁，因为交期或定制对得上。第三句：询盘要问的两个空单元格。三句话讲不完，说明你勾多了。

十、比价和 Accio Work 自动谈判不要同时开

网页对比是人在看表。Accio Work 的 Toolkit 可以按你设的目标价去询盘和谈判。两件事同时对同一批工厂做，供应商会收到重复、口径不一致的消息。规则：先用 Super Comparison 定短名单和目标价，再决定要不要把同一短名单交给 Toolkit。

十一、何时不要打开 Super Comparison

• 名单少于 3：打开没有意义；
• 类目还在错：对比错货比不对比更贵；
• 你已经有独家模具和合同价：打开只会诱使你再询一批扰乱价格的新厂；
• 运费决策取决于你自己的货代：直接进入询盘问体积重量，把运费交给货代。

十二、另一类目怎么读表：一体硅胶铲的五家示意

Same one-piece food-grade silicone spatula as previous search. I will compare 5 offers.
Must show MOQ, logo print, food-contact doc, and whether handle is silicone.
Exclude wood and nylon. I need to pick 3 factories to inquire.

十三、从 Super Comparison 交回 Alibaba.com 的加长清单

1. 勾选前已经 Filter，不是对 40 个全选；
2. 材料冲突行已剔除（杯子的塑料内胆、铲子的尼龙或木柄）；
3. 询盘正文复用四要素；
4. 每个空单元格变成一家一个问句；
5. 绑定 Alibaba.com 账号再发；
6. 到 Messenger 按家填表；
7. 规格书面确认后开样品单；
8. 定金和保障以 Alibaba.com 当前页面为准；
9. 对比表关掉也可以，字段应已抄到候选表；
10. 网页对比和 Toolkit 不要同时打同一批厂。

十四、失败案例：把评分最高且运费有数字的行直接当下单对象

案例 F（错）： 戊评分高，运费列还有数字，有人跳过 Accio Page 和食品接触，直接在国际站下样品以上的大货。

对的下一步： 评分是参考，运费不是门到门保证价。打开 Accio Page 看材料与定制。大货下单发生在样品通过之后，地点在 Alibaba.com。

十五、何时不要再比，改走样品或老对话

名单少于 3 回去补需求；类目还在错回筛选；独家模具和合同价在回老 Messenger；运费靠货代直接问体积重量。Accio 到此停在“谁值得问”。

十六、把空运费翻译成货代能用的问句

shipping fees 有数字也要问目的港、方式和是否含税。没有数字，改问体积、毛重、外箱尺寸。这三问是写给货代的。货代报价回来，再和表上的单价加总，才谈得上 landed cost。

十七、对比表抄进候选表时不要抄颜色，要抄空与冲突

抄表时抄三件事：数字、空白、和提示词冲突的备注。颜色不抄。抄完立刻写淘汰句。写不出淘汰句，说明你勾多了，回去删到 5 个以内。

十八、参考来源与常见问题 (FAQ)