做外貿需要注意哪些細節？

據統計，外貿行業的從業人員有高達1億人，而且外貿作為拉動我國經濟的三駕馬車之一，地位是舉足輕重的。 隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場。

相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員。 那麼，在這種外貿人在做業務的時候，肯定也是有很多需要注意的地方，今天就來分享下外貿人平時做業務需要注意的一些細節。

外貿新手入行如何開展工作？

無國外客戶通路、無從業經驗、無成熟業務經理指導的“三無”環境下，一個新手如何開展工作呢？

首先，做些必要的準備工作。 一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。

a.外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。

b.熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。 越瞭解產品，客戶就越尊重你，討价還价時言語就更有分量。

第二，找客戶。

動手找客戶前，一定要首先定位自己的產品，市場，價格，優勢，逆勢，盲目的亂找客戶有可能你運氣好，幾天也能做成單子，但是沒有一個好的方法指導，只會使你在成功的路上花費更多的精力和時間。 為什麼要定位自己的產品，主要是明確一個大的方向，你們產品主要市場在哪裡，價格定位是高，是低。

你如何根據自己的產品定位市場：首先站在自己的角度上來想，你的產品是用來做什麼的，無論你是做化工，機械，模具，紡織等等，你賣的產品一定是用在幾個地方上。 根據我的總結，你的產品在國外主要有兩大潜在買家。

一類叫最終用戶，即使用你產品的客戶。

二類叫經銷商，買你產品再賣給最終用戶的公司。 比如我們賣的化工產品，我在定位了自己產品之後，首先得出結論，我們化工品是添加在食品和化妝品裡面的一種原料。 那麼使用我們產品的最終用戶就是：國外的食品廠，化妝品公司等等。 那麼我就在網絡蒐索食品公司的關鍵字是什麼，化妝品廠的關鍵字是什麼，可能出現的關鍵字又是什麼，怎麼樣能蒐索到這樣的客戶。